2. ¿Qué
es la gestión estratégica?
What is Strategic
Management?
La gestión estratégica es un proceso que reacciona de
manera continua con el fin de alinear las acciones
cotidianas con la dirección a largo plazo de la
organización en función a las necesidades de los
clientes.
Strategic management is a continuous process aimed at
aligning everyday actions with the organization’s long-
term direction based on its customers’ needs.
3. El proceso de gestión estratégica incluye ocho
funciones - The strategic management process
includes eight functions:
• 1. Revisar y establecer la visión, misión, metas y objetivos de la
organización.
• 2. Implementar la intención estratégica (comparte
la intención estratégica en toda la organización).
• 3. Planificación de implementación mediante el cual la
organización desarrolla estrategias y acciones específicas
(define las medidas de desempeño específicas para seguir el
progreso).
• 4. Asignar recursos a las iniciativas específicas definidas en
“Establecer estrategia”.
• 5. Ejecutar la estrategia: Es cuando los proyectos y actividades
se realizan realmente.
• 6. Implementar resultados acá se mide el desempeño de la
organización en el logro de metas y objetivos.
• 7. Revisar el desempeño acá se concentra en analizar el
desempeño y lecciones aprendidas en la organización, con el
fin de mejorar y ajustar la intención estratégica.
• 8. Implementar aprendizajes es el uso de lecciones
aprendidas y recomendaciones en el próximo ciclo
de gestión estratégica .
• 1. Set Strategic Intent is a group process by which the
organization defines or refines the organization’s vision, mission,
goals, and objectives.
• 2. Deploy the Strategic Intent is the set of activities to share the
strategic intent throughout the organization.
• 3. Set Strategy is the process by which the organization develops
specific strategies and actions to implement the strategic intent
and defines the specific performance measures to track
progress.
• 4. Deploy Resources assigns resources to the specific initiatives
defined in Set Strategy.
• 5. Execute the Strategy is when the projects and activities are
actually performed.
• 6. Deploy Results is the process by which the organization
measures its performance in accomplishing goals and objectives.
• 7. Review Performance is the process to review performance to
produce lessons learned and recommendations on how to
improve the organization and adjust the strategic intent.
• 8. Deploy Learnings is the use of lessons learned and
recommendations in the next cycle of strategic management
4. El proceso de gestión estratégica incluye
ocho funciones:
5. Funciones del proceso de gestión estratégica -
Strategic Management Process Functions
Las siguientes ocho secciones revisan
cada función del proceso
de gestión estratégica . Para cada
función, definimos:
• El objetivo de la función
• Las preguntas estratégicas abordadas
en la función
• Los productos de la función
• Las áreas de enfoque para ejecutar la
función
• Los métodos a utilizar para ejecutar la
función.
Desde este entendimiento, un líder
puede establecer una agenda sobre
cómo
implementar la gestión estratégica para
ayudar a transformar una organización.
The next eight sections review each function
of the strategic management process. For
each function, we define:
• The function’s aim
• The strategic questions addressed in the
function
• The function’s products
• The focus areas for executing the function
• The methods to use to execute the
function.
Engineering Management Handbook 232
From this understanding, a leader can set an
agenda on how to implement strategic
management to help transform an
organization.
6. Establecimiento de la intención estratégica
a través de la planificación estratégica - Setting
Strategic Intent Through Strategic Planning :
Visión general/Overview:
La planificación estratégica
a través de este proceso
disciplinado establece la visión
del futuro, la misión y un
conjunto específico de metas,
objetivos y políticas
desarrolladas en respuesta a
los requisitos del cliente y el
entorno externo e interno.
Strategic planning through this
disciplined process establishes
the vision of the future, mission,
and a specific set of goals,
objectives, and policies
developed in response to
customer requirements and the
external and internal
environment.
Objetivo de planificación estratégica / Strategic Planning Aim :
El objetivo de la planificación estratégica es desarrollar una buena estrategia para la
organización. Buena estrategia:
• Refleja la realidad del entorno.
• Es acordado por el equipo directivo
• Está implementado
• Se basa en los conceptos de pensamiento estratégico.
• Logra los resultados deseados de la organización.
La planificación estratégica requiere un conjunto de conversaciones para tener lugar.
The aim of strategic planning is to develop good strategy for the organization. Good strategy:
• Reflects the reality of the environment
• Is agreed upon by the management team
• Is implemented
• Is based on the concepts of strategic thinking
• Achieves the desired outcomes of the organization.
Strategic planning requires a set of conversations to occur
7. Áreas de enfoque de planificación estratégica -
Strategic Planning Focus Areas:
Al llevar a
cabo la planificación estratégica , la
organización debe centrarse en
desarrollar una buena estrategia que sea
compartida y acordada por
el equipo directivo . Las áreas de
enfoque de
planificación estratégica incluyen:
• Aprendiendo del pasado, presente y
futuro.
• Ver cambios en el entorno externo
• Comprender los problemas que
enfrenta la organización
•
Convertir conversaciones estratégicas e
n decisiones y acciones.
When carrying out strategic planning,
the organization needs to focus on
developing good strategy that is shared
among and agreed upon by the
management team. The strategic
planning focus areas include:
• Learning from the past, present, and
future
• Seeing changes in the external
environment
• Understanding the issues facing the
organization
• Converting strategic conversations to
decisions and actions.
Comprender los problemas que enfrenta la organización/Understanding the Issues Facing the
Organization:
La tercera área de enfoque de la planificación estratégica es comprender los problemas que enfrenta la
organización. La organización necesita comprender todos los problemas que enfrenta, desde múltiples
perspectivas:
• ¿Cuán relevantes, receptivos y listos estamos?
• ¿Qué tan bien estamos posicionados externamente?
• ¿Es relevante nuestra misión o visión?
• ¿Qué tan bien estamos alineados internamente?
• ¿Cuán bien nuestro proceso de gestión estratégica nos ayuda a posicionarnos y alinearnos?
Responder estas preguntas ayuda a la organización a identificar los cambios que necesita hacer en
su intención estratégica , y los objetivos y estrategias específicos que necesita perseguir. El desafío es
responder estas preguntas de manera abierta y honesta con los datos correctos.
The third focus area of strategic planning is understanding the issues facing the organization. The
organization needs to understand all of the issues facing it, from multiple perspectives:
• How relevant, responsive, and ready are we?
• How well are we externally positioned?
• Is our mission or vision relevant?
• How well are we internally aligned?
• How well is our strategic management process helping us position and align ourselves?
Answering these questions helps the organization pinpoint the changes it needs to make in its strategic
honestly with the right data. intent, and the specific objectives and strategies it needs to pursue. The
challenge is answering these questions openly and
8. Despliegue de la intención estratégica -
Deploying the Strategic Intent
Visión general - Overview:
En esta sección exploramos
el objetivo, las preguntas, los
productos y las áreas de
enfoque para implementar
la intención estratégica
In this section we explore the
aim, questions, products,
and focus areas for
deploying the strategic
intent.
Despliegue de productos de intención estratégica/Deploying the Strategic
Intent Products:
Podemos dividir los productos para desplegar la intención estratégica, los productos
que son entradas y las salidas de la función de intención estratégica .
Los productos que son insumos para implementar la intención estratégica se centran
en ayudar a la organización a comprender su contexto e intención estratégicos . El
resultado de desplegar la intención estratégica son las ideas, problemas y desafíos
de la organización para hacer realidad la estrategia. Los productos de salida ayudan
al equipo de gestión a comprender dónde están los obstáculos y qué problemas
puede tener la organización con la intención estratégica . Estas ideas pueden ayudar
al equipo de gestión a ajustar la intención estratégica.
We can divide the products for deploying the strategic intent the products that are
inputs to and the outputs from deploying the strategic intent function. The products
that are inputs to deploying the strategic intent focus on helping the organization
understand its strategic context and intent. The output of deploying strategic intent is
the organization’s insights, issues, and challenges to making the strategy real. The
output products help the management team understand where the roadblocks are
and what issues the organization may have with the strategic intent. These insights
can help the management team adjust the strategic intent.
9. Establecer estrategia a través de la planificación
de implementación - Setting Strategy Through
Implementation Planningt:
Objetivo de planificación de implementación
El objetivo de la planificación de la implementación es alinear las
actividades de la organización con la estrategia. Una organización utiliza
el plan de implementación para guiar los comportamientos y la
ejecución del día a día. La planificación de la implementación desarrolla
las estrategias específicas e individuales para hacer realidad la
intención estratégica general . Para lograr estos objetivos a través de la
planificación de la implementación, es necesario que se produzca un
conjunto de conversaciones.
Preguntas de planificación de implementación
Las conversaciones estratégicas que ocurren durante la planificación de
la implementación ayudan a la organización a traducir
la intención estratégica en acciones específicas. En este paso
del proceso de gestión estratégica , se deben abordar las
siguientes conversaciones o preguntas estratégicas :
• ¿Cómo definimos acciones para hacer avanzar a la organización?
• ¿Cuáles son las posibles ideas de mejora?
• ¿Cuáles son los posibles esfuerzos comerciales diarios?
• ¿Cómo convertimos nuestra intención estratégica en acciones
específicas?
• ¿Cómo hacemos que nuestros empleados vean sus roles en
la intención estratégica ?
• ¿Cómo conseguimos que nuestros empleados establezcan
expectativas de desempeño específicas?
Para responder estas preguntas a través de la estrategia de
configuración, se produce un conjunto de productos.
Implementation Planning Aim The aim of implementation planning is
to align the organization’s activities with the strategy.
An organization uses the implementation plan to guide day-to-day
behaviors and execution. Implementation planning develops the specific,
individual strategies to make the overall strategic intent a reality. To
accomplish these aims through implementation planning, a set of
conversations needs to occur.
Implementation Planning Questions
The strategic conversations that happen during implementation planning
help the organization translate the strategic intent into specific actions. In
this step of the strategic management process, the following strategic
conversations or questions need to be addressed: Engineering
Management Handbook 236
• How do we define actions to move the organization forward?
• What are the potential improvement ideas?
• What are the potential daily business efforts?
• How do we convert our strategic intent to specific actions?
• How do we get our employees to see their roles in the strategic intent? •
How do we get our employees to set specific performance expectations? To
answer these questions through setting strategy, a set of products is
produced.
10. Establecer estrategia
a través de la
planificación de
implementación -
Setting Strategy
Through
Implementation
Planningt:
Alineando Roles Organizacionales - Aligning Organizational Roles:
The second focus area of implementation planning is aligning roles in the organization to the strategic intent. In
deploying the strategic intent and implementation planning, organizational sub-units and employees will want to know
how they fit within the strategy. To foster understanding and commitment to the strategic intent, the management team
needs to help employees see how their contributions relate to the strategy. The challenge is helping the employee
answer three basic questions for the work he or she does:
• Why do I do this work?
• What do I need to accomplish with this work?
• How do I do the work?
By working with employees, the management team aligns employee roles to the strategic intent of transforming the
organization.
La segunda área de enfoque de la planificación de la implementación es alinear los roles en la organización con
la intención estratégica . Al desplegar la intención estratégica y la planificación de la implementación, las subunidades
organizativas y los empleados querrán saber cómo encajan dentro de la estrategia. Para fomentar la comprensión y el
compromiso con la intención estratégica , el equipo de gestión debe ayudar a los empleados a ver cómo sus
contribuciones se relacionan con la estrategia. El desafío es ayudar al empleado a responder tres preguntas básicas
para el trabajo que realiza:
• ¿Por qué hago este trabajo?
• ¿Qué necesito lograr con este trabajo?
• ¿Cómo hago el trabajo?
Al trabajar con los empleados, el equipo de gestión alinea los roles de los empleados con la intención estratégica de
transformar la organización.
11. Implementación de recursos - Deploying
Resources
Visión general – Overview
Desplegar recursos es importante porque:
• Los recursos de la organización son limitados.
• No todas las actividades pueden ser financiadas
• Cualquier resultado esperado a alcanzar debe tener actividades con
recursos para entregar el resultado. Es decir, no se puede esperar un
resultado a menos que se le asignen o implementen recursos.
Deploying resources is important because:
• The organization’s resources are limited
• Not all activities can be funded
• Any expected outcome to be achieved must have resourced activities to
deliver the outcome. That is, an outcome cannot be expected to be
achieved unless resources are assigned or deployed to it.
12. Ejecutando la estrategia - Executing the Strategy:
Ejecutando el objetivo de la estrategia
El objetivo de la ejecución es cumplir con la estrategia y
hacerla realidad al cumplir con los esfuerzos para cerrar
las brechas o cumplir con los objetivos definidos
anteriormente. Como se definió anteriormente, este
objetivo se cumple mediante la ejecución de:
• Los procesos normales del día a día para administrar
los negocios de hoy
• Las iniciativas de mejora que abarcan toda la
organización: los grandes proyectos que reflejan los
proyectos en los que el líder pondrá su energía
• Las iniciativas de mejora específicas que cada
organización necesita asumir como parte de una
iniciativa corporativa (por ejemplo , participación en
ISO)
• Las iniciativas de mejora específicas que cada
organización necesita tomar en relación con sus
responsabilidades específicas.
Para lograr estos objetivos a través de la ejecución, es
necesario que se produzca un conjunto de
conversaciones.
Executing the Strategy Aim
The aim of execution is to deliver on the strategy and make
it real by delivering on the efforts to close the gaps or
delivering on the objectives defined earlier. As defined
earlier, this aim is met through the execution of:
• The normal, day-to-day processes to administer today’s
business
• The improvement initiatives that cut across the
organization—the big projects that reflect the projects the
leader will put his or her energy into
• The specific improvement initiatives each organization
needs to take on as part of a corporate-wide initiative (e.g.,
involvement in ISO)
• The specific improvement initiatives each organization
needs to take in relation to its specific responsibilities.
To accomplish these aims through execution, a set of
conversations needs to occur
13. Despliegue de resultados - Deploying Results
Despliegue de
resultados Objetivo
Los objetivos de
desplegar resultados son
reunir los resultados para
la evaluación del
desempeño e impulsar la
rendición de cuentas
para completar los
esfuerzos para cumplir
los objetivos. Para lograr
estos objetivos mediante
la implementación de
resultados, es necesario
que se produzca un
conjunto de
conversaciones.
Deploying Results Aim
The aims of deploying results are to gather the results for
performance evaluation and to drive accountability for completing
the efforts to meet the objectives. To accomplish these aims
through deploying results a set of conversations needs to occur.
Rolling Up Results
Once individual efforts have been measured, the second focus area is to roll the results up from individual
efforts into overall organizational performance. The organization’s performance and outcomes are a
function of the integration of many actions. The organization needs to roll these individual outcomes into a
higher-level perspective to gauge overall performance. The intent of this section was to describe the deploy
resources function. The deploy resources function was described using its aim, questions, products, and
focus areas. Once the efforts are being measured, the results need to be evaluated.
Medición de desempeño
La medición del rendimiento consiste en recopilar los datos de rendimiento y convertirlos en
información. El desafío es primero determinar qué medir y luego cómo obtener las medidas. Como
discutimos anteriormente, las medidas son el núcleo de la gestión estratégica . Cuando traducimos la
estrategia en términos operativos, estamos definiendo los resultados deseados que queremos con los
objetivos y medidas. Al desplegar los resultados, estamos recopilando los datos para desarrollar las
medidas. El desafío es garantizar que las medidas se recopilen y analicen para la evaluación del
desempeño.
14. Revisión del desempeño a través de la
evaluación del desempeño - Reviewing
Performance Through Performance Evaluation
Productos de evaluación de desempeño
Podemos dividir los productos para evaluar el desempeño en los productos que son entradas y salidas de la evaluación del
desempeño.
Los aportes son la estrategia original y las medidas de desempeño que describen qué tan bien se está logrando la
estrategia. Los resultados incluyen las lecciones aprendidas, los elementos que se continuarán y las oportunidades de mejora.
Performance Evaluation Products
We can divide the products for evaluating performance into the products that are inputs to and the outputs from evaluating
performance.
The inputs are the original strategy and the performance measures that describe how well the strategy is being achieved.
The outputs include the lessons learned, the items to be continued, and the opportunities for improvement.
15. Revisión del desempeño a través de la
evaluación del desempeño - Reviewing
Performance Through Performance Evaluation
Revisión del rendimiento
Esta primera área de enfoque es obvia, pero se olvida con mayor frecuencia. La estrategia y los resultados necesitan ser
evaluados. La organización debe hacer que el tiempo, la energía y el entorno estén disponibles para realizar las revisiones. Las
revisiones son una reunión en la que se formulan y responden preguntas básicas utilizando las medidas desarrolladas y
compartidas en la etapa de despliegue de resultados. Sin embargo, debe crearse el entorno adecuado para realizar las
evaluaciones de desempeño.
Reviewing Performance
This first focus area is an obvious one, but the one most often forgotten. The strategy and results need to be
evaluated. The organization must make the time, energy, and environment available to conduct the reviews. The
reviews are a meeting in which basic questions are asked and answered using the measures developed and shared
in the deploying results stage. However, the right environment for conducting the performance evaluations must be
created.
16. Implementación de aprendizajes - Deploying
Learnings
Visión general
Implementar los aprendizajes es el proceso de compartir los resultados
(es decir, las decisiones) de la evaluación del desempeño para continuar
impulsando la estrategia en toda la organización. En esta sección
exploramos el objetivo, las preguntas, los productos y las áreas de
enfoque para implementar los aprendizajes.
Despliegue de Aprendizaje Objetivo
El objetivo de desplegar aprendizajes es cerrar el ciclo del proceso de la estrategia y apoyar una mayor ejecución y ajuste de la
estrategia.
Overview Deploying learnings
is the process of sharing the results (i.e., decisions) from performance evaluation to continue to drive the strategy throughout the
organization. In this section we explore the aim, questions, products, and focus areas for deploying learnings.
Deploying Learnings Aim
The aim of deploying learnings is to close the loop of the strategy process and support further execution and adjustment of the
strategy.