Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Diciembre 2012 Vs. Diciembre 2011
Muestra efectiva: 171
El comercio en la Región de Urabá

3. Muestra Efectiva
Sector Muestra Total Mayoristas Minoristas
Abarrotes 29 9 20
Almacenes por departamento y misceláneas 9 0 9
Repuestos, accesorios y maquinaria 12 1 11
Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas 9 2 7
Electrodomésticos y muebles 10 0 10
Ferreterías 14 1 13
Librerías, papelerías y litografías 10 0 10
Productos químicos y farmacéuticos 7 0 7
Telas y vestuario 10 0 10
Estaciones de servicio y llantas 10 0 10
Medicamentos 8 0 8
Materiales para construcción 12 0 12
Supermercados 4 0 4
Otros establecimientos* 27 1 26
TOTAL 171 14 157
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas, Productos e insumos médicos y odontológicos,
Cacharrerías, Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios, productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Comparativamente con diciembre de 2011, las
ventas del comercio en el Urabá Antioqueño
presentaron un descenso de 13.3 puntos
porcentuales.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2011 – 2012.
28,9
26,8
20,5
25,4 25,0
26,7
23,4
25,9
18,4
26,6
27,7
29,1
26,2
22,7 22,1
19,2
16,3
13,4
15,3 15,2 15,8 16,4 16,4 15,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
Ene-11
Feb-11
Mar-11
Abr-11
May-11
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Sep-11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
Ene-12
Feb-12
Mar-12
Abr-12
May-12
Jun-12
Jul-12
Ago-12
Sep-12
Oct-12
Nov-12
Dic-12
Cantidades Físicas Vendidas más altas. Total Comercio Urabá (% respuestas)

7. Balance de las Cantidades Físicas Vendidas - Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2011 – 2012.
-1,6
-12,8
-23,9
-16,9
-17,6
-10,2
-16,0
-2,9
-23,6
-11,6
3,5
6,4
4,1
-5,8
-11,6
-9,3
-26,7
-27,9
-28,8
-22,8
-24,6
-23,4 -23,4
-25,1
-35,0
-30,0
-25,0
-20,0
-15,0
-10,0
-5,0
0,0
5,0
10,0
15,0
Ene-11
Feb-11
Mar-11
Abr-11
May-11
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Sep-11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
Ene-12
Feb-12
Mar-12
Abr-12
May-12
Jun-12
Jul-12
Ago-12
Sep-12
Oct-12
Nov-12
Dic-12
Balance* del comportamiento de las Cantidades Físicas Vendidas. Total Comercio Urabá (% respuestas)
* El balance es la diferencia de las respuestas (aumentaron-disminuyeron)
La diferencia entre el porcentaje de empresas que tuvieron mayores ventas y las que tuvieron menores
se ubicó en terreno negativo.

8. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012
40,9
22,7
42,9
13,3
40,8
23,6
43,3
48,3
21,4
40,0
45,2
49,0
15,8
29,1 35,7
46,7
14,0
27,4
Cantidades Físicas Vendidas (% respuestas)
Más Altas
Similares
Más Bajas
Total MinoristasMayoristas
Dic. - 12 Dic.- 11
Comparativamente con diciembre de 2011, en ambos tipos de comercio se registró un descenso
en los porcentajes de empresas con ventas más altas.
Dic. - 12 Dic.- 11 Dic. - 12 Dic.- 11

9. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012
Sector
Más Altas Más Bajas
Dic. - 12 Dic. - 11 Variación Dic. - 12 Dic. - 11 Variación
Repuestos, accesorios y maquinaria 41,7 28,6 13,1 25,0 21,4 3,6
Estaciones de servicio y llantas 30,0 20,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Supermercados 25,0 25,0 0,0 50,0 25,0 25,0
Abarrotes 20,7 37,9 -17,2 55,2 17,2 37,9
Materiales para construcción 16,7 41,7 -25,0 50,0 8,3 41,7
Promedio 15,8 29,1 -13,3 40,9 22,7 18,3
Otros establecimientos 14,8 28,6 -13,8 33,3 25,0 8,3
Ferreterías 14,3 42,9 -28,6 21,4 14,3 7,1
Medicamentos 12,5 12,5 0,0 37,5 25,0 12,5
Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas 11,1 22,2 -11,1 33,3 22,2 11,1
Electrodomésticos y muebles 10,0 20,0 -10,0 50,0 30,0 20,0
Telas y vestuario 10,0 40,0 -30,0 30,0 40,0 -10,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 14,3 -14,3 66,7 14,3 52,4
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 -10,0 60,0 30,0 30,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 28,6 -28,6 57,1 57,1 0,0
Comparativamente con diciembre de 2011, Repuestos, accesorios y maquinaria y Estaciones de servicio y
llantas registraron el mayor porcentaje de empresas con ventas altas.
Las empresas que reportaron ventas más bajas a las realizadas en diciembre de 2011 argumentaron como sus
principales dificultades: La baja demanda, la situación económica y la iliquidez.

10. 2. Principales
Problemas
El 84.8% de los comerciantes encuestados manifestó
inconvenientes para el buen desarrollo de su actividad,
porcentaje superior al registrado en diciembre de 2011;
77.3%.
La situación económica, social y política, la iliquidez y
falta de capital, la baja demanda y la competencia leal
y desleal persisten como los principales problemas y
concentran el 77.9% de la muestra, cifra superior al
59.8% que se registró en diciembre de 2011.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 – 2012
15,2
22,7
28,6
33,3
14,0
21,7
84,8
77,3
71,4
66,7
86,0
78,3
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
El porcentaje de empresarios que no reportó problemas a la hora de vender disminuyó en 7.5
puntos porcentuales al pasar de 22.7 en diciembre de 2011 a 15.2%.
Dic.- 12 Dic. - 11 Dic.- 12 Dic. - 11 Dic.- 12 Dic. - 11

12. Principales Problemas que afectan a los comerciantes.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
Problemas Ventas
Total Mayorista Minorista
Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11
Situación económica, social y política 24,6 17,4 0,0 0,0 26,8 19,1
Iliquidez y falta de capital 24,0 14,5 21,4 13,3 24,2 14,6
Baja demanda
20,5 17,4 7,1 13,3 21,7 17,8
Competencia leal y desleal
8,8 10,5 14,3 20,0 8,3 9,6
Desempleo 1,8 0,6 0,0 0,0 1,9 0,6
Cartera 1,2 0,6 0,0 6,7 1,3 0,0
Otros problemas 4,1 15,1 28,6 13,3 1,9 15,3
Ninguno 15,2 22,7 28,6 33,3 14,0 21,7

13. Principales Problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
Sector
Situación
Económica, Política,
Social
Iliquidez y Falta de
Capital
Baja Demanda Otros Ninguno
Dic.-12 Dic.-11 Dic.-12 Dic.-11 Dic.-12 Dic.-11 Dic.-12 Dic.-11 Dic.-12 Dic.-11
Productos químicos y farmacéuticos 42,9 28,6 28,6 0,0 28,6 28,6 0,0 0,0 0,0 0,0
Telas y vestuario 40,0 20,0 20,0 0,0 20,0 10,0 0,0 10,0 10,0 20,0
Otros establecimientos 37,0 21,4 29,6 14,3 18,5 17,9 0,0 35,7 11,1 0,0
Ferreterías 35,7 35,7 21,4 0,0 14,3 14,3 0,0 14,3 21,4 28,6
Almacenes por departamento y
misceláneas
33,3 14,3 11,1 28,6 33,3 14,3 0,0 14,3 0,0 28,6
Materiales para construcción 33,3 25,0 8,3 8,3 33,3 8,3 0,0 25,0 0,0 33,3
Medicamentos 25,0 25,0 12,5 0,0 0,0 25,0 12,5 25,0 37,5 25,0
Promedio 24,6 17,4 24,0 14,5 20,5 17,4 4,1 15,1 15,2 22,7
Calzado, Cuero, plásticos y sus
manufacturas
22,2 22,2 11,1 22,2 33,3 11,1 0,0 11,1 11,1 33,3
Librerías, papelerías y litografías 20,0 10,0 20,0 0,0 50,0 40,0 0,0 30,0 0,0 0,0
Abarrotes 17,2 6,9 27,6 13,8 10,3 17,2 13,8 17,2 13,8 20,7
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 30,0 30,0 40,0 20,0 0,0 20,0 10,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 20,0 20,0 10,0 10,0 10,0 40,0 40,0 10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 21,4 50,0 42,9 0,0 14,3 8,3 7,1 41,7 14,3
Supermercados 0,0 0,0 25,0 25,0 25,0 25,0 0,0 25,0 25,0 25,0
La situación económica, social y política fue el principal problema reportado entre los comerciantes, especialmente en los
sectores de Productos químicos y farmacéuticos, Telas y vestuario, Otros establecimientos, Ferreterías, Almacenes por
departamento y misceláneas y Materiales para construcción; la iliquidez y falta de capital fue otro inconveniente registrado
que afectó en mayor medida el sector de Repuestos, accesorios y maquinaria, Electrodomésticos y muebles, Otros
establecimientos y Productos químicos y farmacéuticos.
La baja demanda fue otra dificultad que enfrentaron los empresarios, especialmente los sectores de Librerías, papelerías y
litografías, Electrodomésticos y muebles, Almacenes por departamento y misceláneas, Calzado, Cuero, plásticos y sus
manufacturas y Materiales para construcción .
Los sectores que presentaron mayor porcentaje de empresas sin inconvenientes fueron Repuestos, accesorios y maquinaria,
Estaciones de servicio y llantas y Medicamentos.

14. 3. Inventarios
El porcentaje de establecimientos con nivel de
inventarios altos presentó un aumento de 1.2
puntos porcentuales con respecto a diciembre de
2011.

15. Nivel de Inventarios más altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2011 – 2012.
18,0
14,6
15,9
18,1
17,6
17,0
15,4
12,1
12,6
15,0
14,5
10,5
7,0
7,6
6,4 5,8
8,7
5,8 5,9
6,4
9,4
11,7
11,1
11,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0 Ene-11
Feb-11
Mar-11
Abr-11
May-11
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Sep-11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
Ene-12
Feb-12
Mar-12
Abr-12
May-12
Jun-12
Jul-12
Ago-12
Sep-12
Oct-12
Nov-12
Dic-12
Nivel de Inventarios más alto. Total Comercio Urabá (% respuestas)

16. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
32,2 23,3 21,4
0,0
33,1
25,5
56,1 66,3
50,0
80,0
56,7
65,0
11,7 10,5
28,6
20,0
10,2 9,6
Nivel de inventario (% respuestas)
Altas
Normales
Bajas
No manejan
Total MinoristasMayoristas
Comparativamente con diciembre de 2011, en ambos tipos de comercio aumentó el porcentaje
de empresas con nivel de inventarios altos.
Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
Sector
Más Altos Más Bajos
Dic. - 12 Dic. - 11 Variación Dic. - 12 Dic. - 11 Variación
Telas y vestuario 30,0 20,0 10,0 10,0 20,0 -10,0
Almacenes por departamento y misceláneas 22,2 14,3 7,9 44,4 14,3 30,2
Electrodomésticos y muebles 20,0 10,0 10,0 30,0 40,0 -10,0
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 20,0 40,0 40,0 0,0
Otros establecimientos 14,8 7,1 7,7 25,9 21,4 4,5
Productos químicos y farmacéuticos 14,3 0,0 14,3 28,6 42,9 -14,3
Promedio 11,7 10,5 1,2 32,2 23,3 8,9
Abarrotes 10,3 17,2 -6,9 41,4 17,2 24,1
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 50,0 30,0 20,0
Materiales para construcción 8,3 8,3 0,0 41,7 33,3 8,3
Ferreterías 7,1 7,1 0,0 28,6 7,1 21,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 14,3 -14,3 25,0 14,3 10,7
Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 22,2 -22,2 33,3 11,1 22,2
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 12,5 37,5 -25,0
Supermercados 0,0 0,0 0,0 25,0 25,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías, Productos químicos y farmacéuticos, Telas y vestuario, Electrodomésticos y
muebles, Almacenes por departamento y misceláneas y Otros establecimientos registraron variación positiva
frente a diciembre de 2011, por otra parte los sectores de Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas,
Repuestos, accesorios y maquinaria y Abarrotes presentaron variación negativa.

18. 4. Pedidos a
Proveedores
Comparativamente con diciembre de 2011, el
porcentaje de empresas con altos pedidos cerró con
una disminución de 7.4 puntos porcentuales.

19. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2011 – 2012.
9,4
11,6 11,4
7,3
6,8
8,5
10,3
11,5
6,9
8,7
20,2
23,8
22,1
18,0 17,4
23,8
15,7
11,6
13,5 13,5
15,8
17,5
17,0
16,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
Ene-11
Feb-11
Mar-11
Abr-11
May-11
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Sep-11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
Ene-12
Feb-12
Mar-12
Abr-12
May-12
Jun-12
Jul-12
Ago-12
Sep-12
Oct-12
Nov-12
Dic-12
Pedidos más altos. Total Comercio Urabá (% respuestas)

20. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
38,6
18,6
28,6
6,7
39,5
19,7
45,0
57,6
28,6
66,7
46,5
56,7
16,4
23,8
42,9
26,7
14,0
23,6
Volumen de pedidos (% respuestas)
Altas
Normales
Bajas
Total MinoristasMayoristas
Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11
Con respecto al mes de diciembre de 2011, los pedidos altos a proveedores aumentaron para los
mayoristas y disminuyeron para los minoristas.

21. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
Sector
Más Altos Más Bajos
Dic. - 12 Dic. - 11 Variación Dic. - 12 Dic. - 11 Variación
Repuestos, accesorios y maquinaria 41,7 21,4 20,2 25,0 28,6 -3,6
Estaciones de servicio y llantas 40,0 40,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Supermercados 25,0 50,0 -25,0 50,0 0,0 50,0
Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas 22,2 33,3 -11,1 22,2 22,2 0,0
Abarrotes 20,7 17,2 3,4 48,3 13,8 34,5
Promedio 16,4 23,8 -7,5 38,6 18,6 20,0
Otros establecimientos 14,8 17,9 -3,0 37,0 25,0 12,0
Ferreterías 14,3 21,4 -7,1 21,4 21,4 0,0
Medicamentos 12,5 37,5 -25,0 12,5 12,5 0,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 20,0 -10,0 50,0 30,0 20,0
Telas y vestuario 10,0 30,0 -20,0 30,0 20,0 10,0
Materiales para construcción 8,3 33,3 -25,0 50,0 8,3 41,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 14,3 -14,3 66,7 14,3 52,4
Librerías, papelerías y litografías 0,0 20,0 -20,0 60,0 0,0 60,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 14,3 -14,3 57,1 42,9 14,3
Repuestos, accesorios y maquinaria y Abarrotes fueron los sectores que presentaron mayor porcentaje de empresas con
pedidos altos con respecto a igual mes de 2011; Supermercados, Medicamentos, Materiales para construcción, Telas y
vestuario, Librerías, papelerías y litografías, Almacenes por departamento y misceláneas, Productos químicos y
farmacéuticos, Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas, Electrodomésticos y muebles, Ferreterías y Otros
establecimientos registraron disminución en el porcentaje de empresas con pedidos altos.

22. 5. Cartera
El porcentaje de empresas con un alto nivel de
cartera vencida registraron un descenso de 2.4
puntos porcentuales con respecto a diciembre de
2011; mientras que las empresas con una mejor
rotación de cartera disminuyó en 9.8 puntos
porcentuales.

23. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2011 – 2012.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
26,6
25,0
23,9
25,4
22,2
21,0
24,0
19,5 20,1
22,5
17,9
19,2 19,8 19,2
16,3
20,3
24,4
21,5 21,8
18,7
19,9 19,9
22,2 21,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
50,0
Ene-11
Feb-11
Mar-11
Abr-11
May-11
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Sep-11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
Ene-12
Feb-12
Mar-12
Abr-12
May-12
Jun-12
Jul-12
Ago-12
Sep-12
Oct-12
Nov-12
Dic-12
Nivel de Cartera Vencida más alto. Total Comercio Urabá (% respuestas)

24. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
3,5 5,2 3,8 5,7
17,0
23,3
14,3
26,7 17,2
22,9
57,9
52,3
57,1
46,7 58,0
52,9
21,6 19,2
28,6 26,7
21,0 18,5
Nivel de cartera vencida (% respuestas)
Alto
Normal
Bajo
No manejan
Total MinoristasMayoristas
En el comercio mayorista y minorista se registró un aumento en el nivel de cartera vencida alta
con respecto a diciembre de 2011.
Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11

25. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
Sector
Más Alto Más Bajo
Dic. - 12 Dic. - 11 Variación Dic. - 12 Dic. - 11 Variación
Electrodomésticos y muebles 60,0 40,0 20,0 0,0 20,0 -20,0
Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas 44,4 33,3 11,1 11,1 33,3 -22,2
Materiales para construcción 41,7 16,7 25,0 8,3 25,0 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 33,3 0,0 33,3 11,1 14,3 -3,2
Abarrotes 31,0 20,7 10,3 20,7 20,7 0,0
Supermercados 25,0 25,0 0,0 25,0 25,0 0,0
Promedio 21,6 19,2 2,5 17,0 23,3 -6,3
Otros establecimientos 14,8 14,3 0,5 18,5 25,0 -6,5
Productos químicos y farmacéuticos 14,3 28,6 -14,3 0,0 14,3 -14,3
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Telas y vestuario 10,0 30,0 -20,0 10,0 30,0 -20,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 8,3 28,6 -20,2 16,7 28,6 -11,9
Ferreterías 7,1 7,1 0,0 35,7 35,7 0,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 20,0 -20,0 40,0 20,0 20,0
Medicamentos 0,0 12,5 -12,5 0,0 12,5 -12,5
Comparativamente con diciembre de 2011, Almacenes por departamento y misceláneas, Materiales para
construcción, Electrodomésticos y muebles, Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas, Abarrotes, Librerías,
papelerías y litografías y Otros establecimientos fueron los únicos sectores que registraron mayor porcentaje de
empresas con niveles de cartera vencida altos.

26. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2011 – 2012.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
22,0
17,7
18,8
18,1
19,9
19,3
17,7
20,1
16,7
15,6
17,9
29,7
25,0
26,2
24,4
20,3
16,9 16,9
15,9 15,8
14,6
17,0
17,5
19,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
Ene-11
Feb-11
Mar-11
Abr-11
May-11
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Sep-11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
Ene-12
Feb-12
Mar-12
Abr-12
May-12
Jun-12
Jul-12
Ago-12
Sep-12
Oct-12
Nov-12
Dic-12
Mejora la Rotación de Cartera. Total Comercio Urabá (% respuestas)
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor disminuyó con respecto a
diciembre de 2011.

27. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
3,5 5,2 3,8 5,7
32,7
20,3
21,4 13,3
33,8
21,0
43,9
44,8
35,7
46,7
44,6
44,6
19,9
29,7
42,9 40,0
17,8
28,7
Rotación de cartera (% respuestas)
Mejoró
Se mantuvo igual
Desmejoró
No manejan
Total MinoristasMayoristas
Dic. - 12 Dic.- 11 Dic. - 12 Dic.- 11 Dic. - 12 Dic.- 11

28. Rotación de Cartera.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
Sector
Mejoró Desmejoró
Dic. - 12 Dic. - 11 Variación Dic. - 12 Dic. - 11 Variación
Estaciones de servicio y llantas 50,0 50,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 41,7 50,0 -8,3 16,7 14,3 2,4
Materiales para construcción 33,3 41,7 -8,3 33,3 25,0 8,3
Supermercados 25,0 25,0 0,0 50,0 25,0 25,0
Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas 22,2 33,3 -11,1 22,2 44,4 -22,2
Abarrotes 20,7 24,1 -3,4 44,8 17,2 27,6
Promedio 19,9 29,7 -9,8 32,7 20,3 12,4
Otros establecimientos 18,5 25,0 -6,5 29,6 17,9 11,8
Ferreterías 14,3 50,0 -35,7 21,4 7,1 14,3
Almacenes por departamento y misceláneas 11,1 14,3 -3,2 33,3 14,3 19,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 20,0 -10,0 60,0 40,0 20,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 30,0 10,0 20,0
Telas y vestuario 10,0 30,0 -20,0 30,0 30,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 28,6 -28,6 42,9 28,6 14,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 37,5 25,0 12,5
Con respecto a diciembre de 2011, ningún sector registró mejor rotación de cartera.

29. 6. Márgenes
Comerciales
Con respecto a diciembre de 2011, el porcentaje
de empresas con márgenes comerciales altos
disminuyó 0.6 puntos porcentuales, al pasar de
6.4% a 7.0%.

30. Márgenes Comerciales Más Altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2011 – 2012.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
7,0
5,5
6,3
7,3
8,5
7,4
8,0
7,5
5,2
9,2
8,1
6,4
6,4
5,2
6,4
4,7
4,7
3,5
5,3
5,8
6,4
7,0
7,6
7,0
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
Ene-11
Feb-11
Mar-11
Abr-11
May-11
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Sep-11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
Ene-12
Feb-12
Mar-12
Abr-12
May-12
Jun-12
Jul-12
Ago-12
Sep-12
Oct-12
Nov-12
Dic-12
Márgenes Comerciales más altos. Total Comercio Urabá (% respuestas)

31. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
32,2 25,6
14,3
20,0
33,8
26,1
60,8 68,0
71,4 66,7
59,9
68,2
7,0 6,4
14,3 13,3
6,4 5,7
Márgenes Comerciales (% respuestas)
Mayores
Aproximadamente
Iguales
Menores
Total MinoristasMayoristas
Dic.- 12 Dic. - 11 Dic.- 12 Dic. - 11 Dic.- 12 Dic. - 11

32. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
Sector
Mayores Menores
Dic. - 12 Dic. - 11 Variación Dic. - 12 Dic. - 11 Variación
Repuestos, accesorios y maquinaria 25,0 7,1 17,9 16,7 28,6 -11,9
Materiales para construcción 16,7 8,3 8,3 50,0 8,3 41,7
Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas 11,1 0,0 11,1 33,3 11,1 22,2
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 0,0 10,0 -10,0
Otros establecimientos 7,4 0,0 7,4 22,2 25,0 -2,8
Ferreterías 7,1 21,4 -14,3 21,4 14,3 7,1
Promedio 7,0 6,4 0,6 32,2 25,6 6,6
Abarrotes 6,9 6,9 0,0 37,9 20,7 17,2
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 14,3 -14,3 66,7 28,6 38,1
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 50,0 60,0 -10,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 50,0 40,0 10,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 42,9 57,1 -14,3
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 20,0 30,0 -10,0
Medicamentos 0,0 12,5 -12,5 25,0 25,0 0,0
Supermercados 0,0 25,0 -25,0 25,0 25,0 0,0
Comparativamente con diciembre de 2011, Repuestos, accesorios y maquinaria, Calzado, Cuero, plásticos y sus
manufacturas, Materiales para construcción y Otros establecimientos reportaron variación negativa en el número de
comerciantes con mayores márgenes.

33. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables registró un descenso de 28.3 puntos
porcentuales con respecto a diciembre de 2011.
El porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables aumentó en 11.8 puntos con
respecto a igual mes del año pasado.

34. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2011 – 2012.
TOTAL COMERCIO URABÁ
53,1
58,5 58,0 59,3
69,9
61,4 60,6
62,6
51,1
58,4
65,3 64,0
61,6
53,5
51,2
55,8
48,8
43,6
48,2 46,8
41,5 42,1
39,2
35,7
23,4
17,7
20,5
16,4
10,2
15,3 13,7 13,2
21,3
19,1
12,1
18,0 16,9
20,9 19,8
17,4
22,7 19,8
15,3
21,6 22,8 23,4 24,6
29,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Ene-11
Feb-11
Mar-11
Abr-11
May-11
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Sep-11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
Ene-12
Feb-12
Mar-12
Abr-12
May-12
Jun-12
Jul-12
Ago-12
Sep-12
Oct-12
Nov-12
Dic-12
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

35. Expectativas de los Comerciantes.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
29,8
18,0 14,3 6,7
31,2
19,1
34,5
18,0 28,6
26,7
35,0
17,2
35,7
64,0 57,1
66,7
33,8
63,7
Expectativas (% respuestas)
Favorables
Iguales
Desfavorables
Total MinoristasMayoristas
Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11 Dic. - 12 Dic. - 11
Respecto a igual mes de 2011, los porcentajes de empresas con expectativas desfavorables
aumentaron en mayoristas y minoristas.
Entre los Comerciantes que registraron expectativas desfavorables, las principales razones que
manifestaron fueron: la baja demanda, la iliquidez, la situación económica y la competencia.

36. Expectativas de los comerciantes
Porcentaje de respuestas Diciembre 2011 - 2012.
Sector
Favorables Desfavorables
Dic. - 12 Dic. - 11 Variación Dic. - 12 Dic. - 11 Variación
Calzado, Cuero, plásticos y sus manufacturas 66,7 66,7 0,0 22,2 22,2 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 50,0 57,1 -7,1 16,7 14,3 2,4
Ferreterías 50,0 85,7 -35,7 21,4 7,1 14,3
Estaciones de servicio y llantas 50,0 70,0 -20,0 20,0 10,0 10,0
Medicamentos 50,0 62,5 -12,5 50,0 12,5 37,5
Materiales para construcción 41,7 83,3 -41,7 25,0 8,3 16,7
Abarrotes 37,9 51,7 -13,8 27,6 27,6 0,0
Promedio 35,7 64,0 -28,3 29,8 18,0 11,8
Otros establecimientos 33,3 67,9 -34,5 22,2 14,3 7,9
Supermercados 25,0 75,0 -50,0 50,0 25,0 25,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 60,0 -40,0 30,0 20,0 10,0
Telas y vestuario 20,0 30,0 -10,0 30,0 40,0 -10,0
Productos quimicos y farmacéuticos 14,3 42,9 -28,6 42,9 28,6 14,3
Almacenes por departamento y misceláneas 11,1 71,4 -60,3 66,7 28,6 38,1
Librerías, papelerías y litografías 10,0 80,0 -70,0 40,0 0,0 40,0
Con respecto al mes de diciembre de 2011, ningún sector se mostró optimista.