Este documento presenta el programa de desarrollo emprendedor 2010. El programa consta de 7 encuentros que cubren temas como la búsqueda de oportunidades, investigación de mercado, herramientas para emprendedores y estrategia y plan de negocios. El objetivo es brindar las herramientas necesarias para emprender de manera profesional.

2. Programa Desarrollo
emprendedor 2010
Ing Fernando Johann
fclub@gmail.com
05/07/2010

3. D L M M J V S
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
fernandojohann.com.ar
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 21 23 24
25 26 27 28 29 30 31
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes 14

4. 5
Estrategia y técnica en la búsqueda de una
oportunidad de negocios. Desarrollo de
una red de contactos. Estrategias para el
desarrollo del negocio

5. Repasamos?

6. Objetivos
fernandojohann.com.ar
Lograr una visión
sistémica de la empresa
Facilitar la generación de
confianza
Transferir herramientas
prácticas
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

7. Conceptos
fernandojohann.com.ar
Emprender y tipos de
emprendimiento
Constexto emprendedor en
argentina
Importancia de los
proyectos
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

8. Programa Desarrollo
emprendedor 2010
Encuentro 2: Estrategia y
técnica en la búsqueda de una
oportunidad de negocios

9. Empecemos
por lo
primero

10. Idea de
Negocio
Genere Valor Escalable
Innovadora Se pueda proteger

11. Oportunidad
de Negocio

12. Oportunidad Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
de Negocio
Oportunidad
Oportunidad Oportunidad
Oportunidad

13. Idea de Negocio
1 Genere Valor
• Tiene ecuación económica favorable.
• Cubre una necesidad real
• El público lo percibe como útil o necesario.

14. Idea de Negocio
2 Innovadora
• Hay que transformarse en una vaca violeta
• La innovación agrega valor de manera eficiente
• Nuevos mercados, mercados de nicho

15. Idea de Negocio
3 Se pueda proteger
• Ventaja competitiva perdurable
• Patentable
• Innovación permanente

16. Idea de Negocio
4 Escalable
• Empezar con poco dinero, otra vez, NICHO
Oportunidad Recursos
• Mejor empezar SIN dinero Equipo
• Invertir escalonadas para ir creciendo en conjunto
con el mercado

17. 2% Reciben
Capitalización
Financiera

18. Tenemos que utilizar
?
Todas las herramientas
posibles que mejoren
las chances de
conseguir los recursos
necesarios

19. Idea de Negocio
Idea Fuerza

20. Idea Fuerza
• Mercado receptivo y de alto potencial
(representativo)
• Crecimiento esperado alto
• Muchos Jugadores atomizados o sin jugadores
• Reglas de juego a la espera de ser creadas
• Espacio y Tiempo

21. Idea Fuerza
Oportunidad
Validada

22. Validación de
Oportunidad de
Negocios

23. Algo de Teoría
primero

24. Paradigma: sust. (del griego παράδειγµα,
paradeigma) Modelo o patrón en cualquier
disciplina científica u otro contexto
epistemológico. Acepciones de ideas,
pensamientos, creencias incorporadas
generalmente durante nuestra primera etapa
de vida que se aceptan como verdaderas o
falsas sin ponerla a prueba de un nuevo
análisis.

25. Punto de inflexión: mat. es un
inflexión:
punto donde los valores de x
de una función continua
pasa de un tipo de
concavidad a otro. La curva
"atraviesa" la tangente.

26. Punto de inflexión: emprend. es un momento
en donde las condiciones del mercado se
ven alteradas y cambia la tendencia del
parámetro que se esté midiendo.
Valor generado
tiempo

30. Recreo!

31. Timing is the
key to succes*
*Kevin Johannsen

32. Mercado 1º ronda 2º ronda Posible Venta a
(en Millones de USD) Inversión Inversión Actores Estratégicos
de riesgo de riesgo
A DO
RC
Conglomerado de
fernandojohann.com.ar
Empresas
ME Grandes
VENTANA
DE
200 Grupos
OPORTUNIDAD Empresario
PARA Medianos
EMPRENDEDORES
PROFESIONALES
100 Emprendimiento
Dinámico
50
20 Emprendimientos
5 Autofinanciados
1
0 2 4 6 8 12 Tiempo
(en Años)
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

33. Validación de
Oportunidades
de negocios

34. Guía de Validación
Mercado Negocio
Operativos Estrategia

35. Guía de Validación de
Oportunidades
V de Validado
A de Aparente
P de percibido

36. Grilla de Validación
Industria y Mercado
A1 Mercado Real
A2 Estructura
A3 Tasa de Crecimiento
A4 Clientes
A5 Beneficios a Clientes
A6 Valor agregado
A7 Vida de Producto
V de Validado A de Aparente P de percibido

37. Grilla de Validación
Aspectos de Negocio
B1 Potencial de crecimiento de ventas
B2 Margenes Brutos
B3 Tiempo para llegar al punto de Equilibrio
B4 Capital de Trabajo
B5 Flujo de Fondos
B6 Requerimientos de Capital
B7 Mercado de Capitales (inversores)
V de Validado A de Aparente P de percibido

38. Grilla de Validación
Ventajas competitivas
C1 Costos fijos y Variables
C2 Control de precios
C3 Propiedad IUntelectual
C4 Socios Fundadores
C5 Equipo de Management
C6 Red de Contactos
V de Validado A de Aparente P de percibido

39. Grilla de Validación
Diferenciación Estragtégica
D1 Modelo de Ingresos
D2 Estado Operativo
D3 Flexibilidad y Adaptación
D4 Costo del Escalamiento
D5 Precio
D6 Calidad
D7 Distribución
V de Validado A de Aparente P de percibido

40. Fuentes de
Ideas

41. Anomalías

42. Necesidad

43. Preocupación

44. Sintonía

45. Tormenta de ideas con amigos, colegas y
conocidos
Lectura de periódicos y revistas de
interés general
Lectura de revistas especializadas
Capitalizando experiencia propia
Investigando modelos de negocio ya
probados en otras regiones
Analizando desarrollos de institutos
científicos y tecnológicos

46. Tormenta de ideas
con amigos, colegas y
conocidos
CONFIANZA Y BUEN
HUMOR

47. Eje Temático Contenidos Principales
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor.
Presentación del Curso.
Herramientas de Autoevaluación. Conductas y
Expectativas. Perfil Emprendedor
Habilidades.
Estrategia y técnica en la búsqueda de una
fernandojohann.com.ar
Búsqueda de oportunidades en el oportunidad de negocios. Desarrollo de una red
mercado de contactos. Estrategias para el desarrollo del
negocio
Contenidos mínimos de investigación de
Búsqueda de información e mercado. Análisis de mercado.Competencia.
investigación de mercado Clientes. Caracterización de los clientes para la
satisfacción de sus necesidades
Análisis sobre el equipo de trabajo del
Herramientas para el
emprendimiento. Liderazgo. Comunicación.
emprendedor
Redes de apoyo
Estrategia y Plan de Negocios. Elementos centrales del diseño de la estrategia
Introducción en la utilización del del emprendedor.
Software. Armado de un plan estratégico.
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

48. Programa Desarrollo
emprendedor 2010
Ing Fernando Johann
fclub@gmail.com
07/08/2010