El documento analiza el proceso de decisión de compra de consumidores finales e industriales, comparando sus características y los factores que influyen en sus decisiones. También examina cómo satisfacen diferentes productos las necesidades de la pirámide de Maslow y cómo los vendedores deben adaptar su estrategia de ventas según el perfil del cliente.
La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos por sus características, por sus necesidades o por sus comportamientos. Con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, permitiendo satisfacer de forma más efectiva sus necesidades, deseos y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos por sus características, por sus necesidades o por sus comportamientos. Con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, permitiendo satisfacer de forma más efectiva sus necesidades, deseos y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Treball d´avaluació sobre el libre de lectura "Quien se ha llevado mi queso" o "Quien me ha robado mi queso" per alumnes del cicle de grau mitjà de Comerç i Màrketing
Els nou elements que has de definir, analitzar, valorar i moldejar per a que el teu model de negoci siga consistent, viable i rentable.
Los nueve elementos que debes definir, analizar, valorar y moldear para que tu modelo de negocio sea consistente, viable y rentable.
Treball de lectura sobre el llibre de Marc Vidal, "Una Hormiga en Paris". En el mateix podras veure les qüestions a respondre per poder superar l´avaluació
1) El modelo de conducta del consumidor.
2) El proceso y modelo de decisión de compra.
3) El proceso de segmentación del mercado.
4) El posicionamiento y desarrollo de la mezcla del mercadeo.
5) El producto, conceptos y clasificación.
6) Diseño, marcas, empaques y servicio.
7) Desarrollo de nuevos productos.
8) Estrategia de lanzamientos de nuevos productos.
9) Ciclo de vida de los productos: la estrategia de mercadeo y las etapas del ciclo de vida del producto.
CRM proviene de la sigla del término en inglés customer relationship management, y puede poseer varios significados: Administración basada en la relación con los clientes. CRM es un modelo de gestión de toda la organización, basada en la satisfacción del cliente (u orientación al mercado según otros autores).
Ponencia en I SEMINARIO SOBRE LA APLICABILIDAD DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR UNIVERSITARIA. 3 de junio de 2024. Facultad de Estudios Sociales y Trabajo, Universidad de Málaga.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJEjecgjv
La Pedagogía Autogestionaria es un enfoque educativo que busca transformar la educación mediante la participación directa de estudiantes, profesores y padres en la gestión de todas las esferas de la vida escolar.
1.
El comportamiento del consumidor
Carles®
1. En el mercado podemos encontrar consumidores finales y consumidores industriales. Realiza
un análisis comparativo del proceso de decisión de compra de cada uno con base en los
criterios que se detallan a continuación.
2. Fíjate en los productos que se muestran a continuación y analiza el proceso de decisión de
compra de cada uno de ellos (etapas, duración, complejidad, etc.).
Nombre: Fecha:
Apellidos: Curso:
CARACTERÍSTICA
COMPRADOR
FINAL
COMPRADOR
INDUSTRIAL
Uso del producto comprado
Quién decide
la compra
Características del producto
comprado
Duración del proceso
2.
El comportamiento del consumidor
Carles®
3. Indica productos que los consumidores compramos influenciados por los siguientes
factores:
• Nivel cultural
• La clase social
• Grupos de referencia
• Familia
• Edad
• Convicción y actitudes
3.
El comportamiento del consumidor
Carles®
4. Indica qué necesidad o necesidades de las que forman la pirámide de Maslow satisface cada
uno de los siguientes productos.
4.
El comportamiento del consumidor
Carles®
5. Es importante estudiar la pirámide de Maslow considerando que el consumidor siempre
busca tener satisfechas sus necesidades más básicas, es decir, las que configuran la base de
la pirámide, para ir ascendiendo en ella hasta el nivel máximo de necesidades de
autorrealización.
Aplica este principio al ejercicio anterior indicando de qué modo puede satisfacer un mismo
producto diferentes necesidades.
5.
El comportamiento del consumidor
Carles®
6.
El comportamiento del consumidor
Carles®
6. A continuación se presentan diferentes situaciones de compra. Piensa qué tipo de acción es
más relevante para favorecer la compra de un artículo concreto: publicidad, relaciones
públicas, merchandising, venta personal. Los productos que se comercializan son:
chocolatinas, coches, ambientador, un reloj de lujo.
PUBLICIDAD
Ofrece un mensaje
indiscriminado para
el público expuesto al
medio. Presenta
hipotéticas
situaciones de
consumo que
generan satisfacción.
RELACIONES
PÚBLICAS
Se organiza la fiesta
de presentación de
un nuevo producto,
para lo que se invita
a un grupo selecto de
personas entre las
que hay personajes
famosos.
MERCHANDISING
Se coloca el producto
a la salida del
establecimiento, en la
línea de cajas.
VENTA PERSONAL
Vendedores
cualificados informan
sobre las
características del
producto a los
posibles
compradores.
7. Clasifica a los siguientes clientes en las categorías que se presentan en función del
comportamiento que muestran. Ten en cuenta la actuación que debe tener el vendedor en
cada caso.
a) Indeciso: el vendedor tiene que evitar enfrentamientos y ganarse su confianza.
b) Afiliador: el vendedor debe utilizar testimonios de clientes satisfechos e insistir en las ventajas del
producto frente a los de la competencia.
c) Jefe autoritario: el vendedor debe presentar más de una opción de compra, dejar que el cliente
decida por sí mismo, no dar consejos u opiniones a no ser que el clientes los pida.
d) Conseguidor: el vendedor puede ofrecer mucha información estadística y llevar la entrevista muy
preparada.
e) Manipulador: el vendedor debe ser breve, mantener el control de la venta, no desviarse, ser
eficiente y preciso.
COMPORTAMIENTO TIPO DE CLIENTE
Medita sus decisiones apoyándose en datos
empíricos.
Emplea estrategias sociales. Es sensible,
perceptible, flexible y adaptable.
Necesita muchos datos y tiempo, le cuesta tomar
una decisión. No tiene iniciativa.
Toma decisiones rápidamente con pocos datos.
Toma decisiones rápidamente atendiendo a
criterios personales.
7.
El comportamiento del consumidor
Carles®
8. Los clientes interpretan los productos de diferente modo en función de sus características
personales: estilo de vida, nivel cultural, entorno, etcétera.
El vendedor de un producto debe presentar sus argumentos de venta en consonancia con lo
que espera el cliente.
A continuación se presentan dos artículos. Identifica lo que puede sugerir cada uno de ellos a
diferentes clientes.
a) Reloj.
b) Moto.
8.
El comportamiento del consumidor
Carles®
9. Indica de qué modo influyen los siguientes factores en la toma de decisiones de compra del
Director de Aprovisionamiento de un mayorista que está evaluando la posibilidad de incluir
un nuevo producto entre sus referencias.
En concreto le han ofrecido una marca de detergente nueva. Se trata de un detergente
ecológico (sus ingredientes son naturales, no tiene componentes químicos, los restos no
perjudican al medio ambiente y su envase es reciclable):
FACTOR INFLUENCIA
Ambiental
Organizacional
Interpersonal
Individual