Este documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida familiar y sus características de consumo asociadas. Identifica ocho fases principales que van desde la soltería hasta la supervivencia, describiendo las características financieras, de dependencia y ejemplos de consumo típicos de cada etapa. También discute brevemente los hogares no tradicionales y factores como la clase social que influyen en los patrones de consumo.

1. EL CONSUMIDOR DENTRO DE SU
CONTEXTO SOCIAL Y CULTURAL
Unidad 5:

2. Dra. Alicia De la Peña
Ciclo de Vida Familiar

3. Dra. Alicia De la Peña

4. Ciclo de Vida Familiar
Fase Características Ejemplos
Soltería
jóvenes
independientes
Pocas cargas
financieras
Orientados al ocio
Viajes
Coche
Muebles baratos
Recién casados
sin hijos
Buena posición
financiera
Orientados a iniciar
su patrimonio
Tasa elevada de
consumo
Autos
Muebles
duraderos
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5. Fase Características Ejemplos
Nido Lleno 1
Hijos menores
de 6 años
Posición financiera
insatisfactoria
Poca liquidez
Comida infantil
Juguetes
Mobiliario
infantil
Nido Lleno 2
Hijos mayores
de 6 años
Posición financiera
aceptable
La esposa suele
trabajar
Alimentos
Bicicletas
Videojuegos
Nido Lleno 3
Matrimonio
mayor con
hijos
dependientes
Buena posición
financiera
La esposa trabaja
Bienes duraderos
Muebles
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6. Fase Características Ejemplos
Nido Vacío 1
(Pareja mayor
sin hijos en el
hogar)
Posición financiera
muy satisfactoria
Vacaciones
Artículos de lujo
y de diseñador
Nido Vacío 2
(Marido
jubilado)
Casa propia
Reducen riesgos
Limitan gastos
Cuidados
médicos
Farmacia
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7. Fase Características Ejemplos
Superviviente
(Trabaja)
Ingresos extra
Vende la casa
familiar
Cuidados
médicos
Paseos con
amigos
Superviviente
(No Trabaja)
Pocos ingresos
Necesita atención
Cuidados
médicos
Farmacia
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8. Hogares no tradicionales
1. Parejas sin hijos
2. Padres divorciados que crían solos a sus hijos
3. Hijos adultos que regresan al nido (hogar
multigeneracional)
4. Padres solteros
5. Parejas del mismo sexo
6. Parejas que adoptaron a la mascota como un
miembro más de la familia
7. “Solo living”
8. Grey Families
9. Friends’ Family
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9. Dra. Alicia De la Peña
Papá está a cargo!!!!

10. Las Mascotas como Familia
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11. Mis amigos son mi familia:

12. Clase Social
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13. • Clase Social: es una forma de estratificación o
clasificación social en la cual un grupo de
individuos comparten una característica
común que los vincula social o
económicamente.
• La clase social es el resultado del estatus
social que es el grado de prestigio que tienen
los miembros de una clase social en
comparación con los miembros de otras
clases.

14. El estatus social se compone de:
1. Riqueza (monto de recursos económicos)
2. Poder (nivel de influencia sobre otras personas)
La Clase Social se determina en base a:
1. Ingresos
2. Educación
3. Estatus heredado
4. Estatus ganado
5. Ocupación

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20. Algunos puntos importantes desde el
punto de vista mercadológico
• Los consumidores de clase alta tienen una
orientación al futuro, confían en su
experiencia financiera e invierten en valores,
seguros y bienes raíces.
• Los consumidores de clase baja casi siempre
están preocupados por la gratificación
inmediata, compran a plazos y sí ahorran lo
hacen buscando seguridad.

21. • Consumo ostentoso: intento por compensar
las deficiencias o falta de auto-estima. Suele
darse en la clase baja.
• Desperdicio ostentoso: comprar productos o
servicios que nunca se usarán.
• Sencillez voluntaria: limitar la adquisición y el
consumo para vivir una vida menos
materialista y más amigable con el medio
ambiente.
• Símbolos de estatus: productos o servicios
que indican algo acerca de la posición social
de cada quien.

23. • Exhibición de parodias: símbolos de estatus
social que empiezan desde las clases sociales
más bajas y ascienden a las más altas.

24. • Símbolos fraudulentos: símbolos que tantas
personas adoptan que acaban por perder su
estatus.

25. • Consumo Compensatorio: intento por
compensar las deficiencias o la baja
autoestima mediante actos de consumo.
• Ejemplo, alguien con poco éxito profesional tal
vez lo compense comprando ropa elegante.
• La compra da poder al individuo.
• Puede ser adictivo.
• Se puede dar también con el consumo de
alimentos.

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27. ¿El dinero te da felicidad?
• Investiga qué es la Mercadotecnia de
Experiencias
• ¿Cómo se vincula al tema de la felicidad?
• ¿Qué es un bucket list?
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