2. FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES:
Existe un presupuesto muy competitivo para entrar al mercado venezolano
Adquisición de una red propia de distribución.
Adquisición de la Franquicia Embotelladora Rivera
Plantas propias de producción.
Capacidad de producción para cubrir la demanda del mercado.
Capacidad de reacción frente a la competencia.
Conocimiento del consumidor, competencia y mercado que la empresa adquirió por
medios propios durante los años que llevan instalados.
Puestos de altos mandos directivos cubiertos por profesionales de Ártica
Proceso de reclutamiento.
DEBILIDADES Y AMENAZAS:
Empresa nueva en el mercado.
Marca extranjera en un mercado con tendencia nacionalista.
Deberán pasar por un tiempo de adaptación a las peculiaridades del mercado
venezolano
3. OBJETIVO GENERAL
Elaborar un Plan de Marketing con el propósito de incrementar la participación de
mercado de la Cerveza ARTICA
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Determinar las características de la industria cervecera, mediante el análisis de
información externa, para de esta manera conocer las oportunidades de la cerveza
ARTICA en el mercado.
Desarrollar los puntos pertinentes al marketing táctico, definiendo las tácticas para el
producto, la distribución, la promoción y el precio
Plantear las necesidades y resultados financieros del plan de marketing, con la finalidad
de conocer sus resultados de lograrse los objetivos
4. En la organización Cerveza Ártica se encuentra orientada a:
El Producto: Ya que se preocupa por la calidad técnica del mismo al considerarlo el
factor clave del éxito.
Las Ventas: Tienen conciencia de la importancia del aspecto comercial centrado en
la venta.
Al mercado: Ya que el producto es capaz de satisfacer las necesidades de los
consumidores.
Por lo tanto debemos analizar el mercado atendiendo a los siguientes aspectos para
poder tener una visión lo más amplia y completa posible:
La Demanda.
El Mercado.
La Oferta.
5. Producto: CERVEZA ÁRTICA.
Organización a la que pertenece: Cervecería Ártica, C.A.
Introducción o Lanzamiento: 2016 – 2019
Cubre las características básicas de un producto real pero
además ofreceremos a los clientes un servicio post–venta,
garantía y fechas de plazos de entrega y a los
consumidores diferentes acciones personalizadas.
Características generales del Producto:
• Cerveza oscura.
• Nivel de gradación alcohólica: 5º.
• Buen nivel de drinkability.
• Buen sabor: fuerte adaptado al gusto de los
consumidores venezolanos.
6. Se emplean todos los puntos de ventas disponibles para distribuir el producto.
7.
8. Objetivo: Entrar al mercado con un precio competitivo que sea atractivo para el
consumidor final y lograr un margen bruto mínimo del 50%.
Utilizaremos la Estrategia de Penetración o de Cuota de Mercado, que nos ayudará a
atraer los compradores. La estrategia será bastante agresiva al querer romper con el
monopolio que ha caracterizado al mercado. Nos apoyaremos de distribución
intensiva y acciones publicitarias y promocionales que generen la rotación del
producto y así generar beneficios en el mediano plazo, ya que en el primer año se
prevén pérdidas.
Además, nos apoyaremos de estrategias según la demanda con la idea de ganar tanto
a clientes como consumidores esto con el objetivo de buscar un “Ganar- Ganar”
