Este documento describe cuatro métodos para que una compañía opere en mercados internacionales: 1) exportar a través de un agente, 2) exportar a través de sucursales propias, 3) otorgar concesiones para producir localmente pero distribuir a través de intermediarios, y 4) establecer instalaciones de fabricación propias en el extranjero. También menciona que algunas compañías han evolucionado a tener subsidiarias extranjeras de propiedad única con control máximo sobre operaciones y mercadotecnia.

1. OPERANDO EN MERCADOS
INTERNACIONALES
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2. ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES
PARA OPERAR EN MERCADOS
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INTERNACIONALES

3. ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA
OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
! Una vez que una compañía decide comerciar con otros
países, la gerencia debe seleccionar una estructura de
organización para operar en esos mercados.
! Existen cuatro métodos distintos para entrar a un mercado
exterior:
1. El método más simple de operar en los
mercados extranjeros es exportar a través de
un agente comercial extranjero o de un
intermediario.

4. ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA
OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
2. Exportaciones a través de sucursales de ventas de la
empresa u otras subsidiarias de ventas ubicadas en
los mercados extranjeros. Evitar al agente intermediario
importador-exportador, permitirá a cualquier empresa
promover sus productos en forma más decisiva, acrecentar
sus mercados extranjeros en forma más efectiva y controlar
mas aun su fuerza de ventas.

5. ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA
OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
3. A medida que los mercados extranjeros se expandan, la
administración debe arreglar concesiones, mediante las cuales un
fabricante extranjero es autorizado para producir artículos, pero para distribuir
esos bienes, la empresa todavía dependerá del intermediario comercial
extranjero o de las sucursales de venta propias de la empresa que puedan
establecerse en los principales mercados extranjeros.
4. En el cuarto método, la empresa construye edificios o adquiere de
alguna manera sus propias instalaciones de fabricación en países
extranjeros. La estructura puede ser una empresa conjunta o una subsidiaria
extranjera de propiedad única.

6. ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA
OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
! En los mercados extranjeros hay con frecuencia, empresas que han
evolucionado a una etapa avanzada de negocios internacionales y
tienen una subsidiaria extranjera de propiedad única. Esas empresas
ejercen máximo control sobre su programa de mercadotecnia y sus
operaciones pero tal tipo de estructura, sin embargo, requiere una
inversión sustancial de dinero, esfuerzo humano y atención
empresarial.
! Esto nos conduce hacia la etapa final apenas alcanzada por unas
cuantas empresas hasta ahora; las verdaderas empresas mundiales,
en las cuales tanto las operaciones internacionales como las
domesticas son integrales.

7. factores socioculturales
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8. factores sociales
! Niveles de Educación
! Idioma
! Religión
! Ética
! Valores
! Valores Sociales de la Empresa

9. factores culturales
! Factores culturales tales como la actitud de una sociedad ante el
trabajo, el éxito, la ropa, comida, música, sexo, estatus social,
honestidad, derechos humanos y demás afectan la estrategia de
introducción de un producto extranjero.

10. Barreras comerciales
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11. factores culturales
! Competencia
! Aspectos Legales

12. FACTORES
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ECONÓMICOS

13. factores culturales
! Los países deben ser vistos, en muchos casos, como segmentos de
mercado siendo el mercado total un aspecto global.