CURSO DE VENTAS RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net http://juanadsuara.wordpress.com http://cursoventasgratis.wordpress.com

1. RECETAS DE MARKETING
CURSO DE VENTAS
¡Una buena
demostración!
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2. RECETAS DE MARKETING
¿Por qué UNA BUENA DEMOSTRACION?
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3. RECETAS DE MARKETING
 1) Ejercer toda nuestra influencia sobre nuestro
comprador.
 2) Determinar la zona de interés del cliente
potencial.
 3) Vender.
 4) Presentar los hechos de forma viva.
 5) Favorecer y acelerar la conclusión.
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4. RECETAS DE MARKETING
“Una buena demostración se justifica por el hecho
de que el hombre es mas receptivo por los ojos
que por los oídos”
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5. LA PERSONA APRENDE:
83 % gracias a la vista
11 % gracias al oído.
3,5 % gracias al olfato
1,5 % gracias al tacto.
1 % gracias al gusto.
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6. RECETAS DE MARKETING
 LAS PERSONAS RETIENEN
 16 % de lo que leen
 20 % de lo que ven
 30 % de lo que escuchan
 58 % de lo que se les dice y demuestra
 70 % de lo que se les dice demuestra y tienen que responder
 90 % de lo que se les dice demuestra y tienen que responder y además
tienen que poner en practica.
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7. OBJETIVOS DE LA DEMOSTRACION
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8. 1) Probar que el producto aporta una mejora en
relación al método utilizado actualmente.
2) Generar confianza en el producto, servicio,
empresa, y vendedor.
3) Demostrar que hay un BENEFICIO para el
cliente potencial.
4) Concluir la venta.
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9. PRINCIPIOS DE UNA BUENA DEMOSTRACION
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10. a) Tener un plan de demostración.
b) Determinar la necesidad del cliente.
c) Verificar el material de demostración necesario.
d) Aislarse para estar tranquilo.
e) Ejercitarse en efectuar la demostración.
f) Hacer participar al cliente, meterlo en el asunto.
g) Ser entusiasta
h) Asegurarse de la comprensión de los argumentos por
parte del cliente
i) Concluir con una venta, una cita o una venta futura.
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11. Dos errores frecuentes.
a) El vendedor habla mucho y demuestra poco.
1) El vendedor se pierde en detalles tecnicos
2) El vendedor se autoafirma como profesional
3) Argumentan en vez de demostrar.
b) La demostración llega tarde o no llega
1) El vendedor no percibe la necesidad del cliente de
participar en la demostración
2) Ecomprador dice: ¿Puedo verlo?
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12.  Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing
 Escuela Española de Ventas y CRM
 C/ Asensi 8 2º B
 12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA)
 Tel +34 617 997 667
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