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Escucha activa
No utilices sólo tus oídos
...para mejorar el proceso de comunicación.
OBJETIVO
Conocer el mapa de
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interlocutor...
Se trata de poder hablar
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¿A qué debemos prestar atención?
http://www.flickr.com/photos/infomatique/5846557378
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1. Uso de los Sistemas de Representación:
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2. Uso de los Filtros de Interés Primario:
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-”El negocio que me propones
me suena un poco raro”
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-”Lo siento. Soy incapaz de ver
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-”Me siento presionado para
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recayese sobre ti.”
-”Exacto. Tengo la impresión
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perfectamente.”
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“Para montar el negocio primero tengo que hacer un
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“Para montar el negocio es importante tener claro dónde se
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el regional o el internacional. La factoría debe estar ubicada
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Escucha Activa

  • 1. Escucha activa No utilices sólo tus oídos
  • 2.
  • 3. ...para mejorar el proceso de comunicación. OBJETIVO Conocer el mapa de la realidad de nuestro interlocutor...
  • 4. Se trata de poder hablar “en su mismo idioma”.
  • 5.
  • 6. “Escuchar” más que palabras 1- Mensajes NOVERBALES: Gestos, miradas... 2- Mensajes PARAVERBALES:Volumen de la voz, tono, ritmo.... 3- MensajesVERBALES: Las palabras...
  • 7. ¿A qué debemos prestar atención? http://www.flickr.com/photos/infomatique/5846557378
  • 8. http://www.flickr.com/photos/infomatique/5846557378 1. Uso de los Sistemas de Representación: Visual-Auditivo-Kinestésico 2. Uso de los Filtros de Interés Primario: Persona-Lugar-Tiempo-Actividad-Proceso...
  • 9. -”El negocio que me propones me suena un poco raro” -”¿Qué es lo que no ves claro exactamente?” -”Perdona, ¿Cómo dices?” -”Lo siento. Soy incapaz de ver dónde quieres ir a parar.” Auditivo = Visual
  • 10. -”Me siento presionado para tomar una decisión.” -”Supongo que te sientes como si todo el peso de la empresa recayese sobre ti.” -”Exacto. Tengo la impresión de que tú me comprendes perfectamente.” -”Creo que sí. Debes aprender a actuar de forma más relajada.” -”Gracias por tus consejos.” Kinestésico = Kinestésico http://www.flickr.com/photos/leehaywood/4508026762
  • 11. Filtros de Interés Primario http://www.flickr.com/photos/caribb/5590695544
  • 12. Filtros de Interés Primario . Son una forma de organizar la información. . Los filtros establecen prioridades. . Cada filtro responde a una pregunta. . La escucha activa permite descubrir los filtros más relevantes para nuestro interlocutor.
  • 13. Filtros y Preguntas . Lugar: ¿Dónde? . Persona: ¿Quién? .Actividad: ¿Qué? . Proceso: ¿Cómo? .Cantidad: ¿Cuánto? .Tiempo: ¿Cuándo?
  • 14. “Para montar el negocio primero tengo que hacer un estudio de mercado, después obtener los permisos administrativos, después contactar con los proveedores. Seguidamente buscar un local y contratar al personal. Finalmente poner en marcha una campaña de marketing.” FILTRO DE PROCESO. PREGUNTA: ¿CÓMO?
  • 15. “Para montar el negocio es importante tener claro dónde se encuentra tu mercado. No es lo mismo el mercado local que el regional o el internacional. La factoría debe estar ubicada preferentemente en una zona suburbana con buenos accesos ferroviarios, terrestres y marítimos. Respecto la sede administrativa debe estar situada en el centro de la ciudad. Es importante que disponga de una amplia sala de reuniones y de al menos tres despachos para los directivos. FILTRO DE LUGAR. PREGUNTA: ¿DÓNDE?
  • 17. Debemos aprender a suspender el juicio. Sólo escuchar activamente y no contaminar su mapa con nuestro mapa.