DOCUMENTO

1. TOMA DE
DECISIONES
DEMETRIO CCESA RAYME

2. TOMA DE DECISIONES.-
• Es la elección consciente y
racional, orientada a seguir
un objetivo.
• Antes de tomar una decisión
debemos calcular cual será el
resultado de escoger esa
alternativa.

3. ESTRUCTURA DE LA TOMA DE DECISIONES

4. LA ÉTICA EN LA TOMA DE DECISIONES.- Un
individuo puede aplicar 3 criterios :
• EL UTILITARISMO.- busca proporcionar decisiones
en base a los resultados, es decir que cumplan metas
eficientemente, aumenten la productividad o den
grandes ganancias.
• LOS DERECHOS.- esto hace que tomen decisiones
con libertad, basadas en las leyes de derechos.
• LA JUSTICIA.- esto hace que impongan decisiones
con reglas justas e imparciales, equitativas para los
integrantes.

5. METODOS Y MODELOS PARA LA
TOMA DE DECISIONES.-
• Existen diversas situaciones en
donde se debe tomar decisiones
empresariales, como:
–Decisiones en situación de Certeza.
–Decisiones en situación de
Incertidumbre.

6. Decisiones en situación de Certeza.-
• Una situación de certeza es aquella en la
que un sujeto tiene información
completa sobre una situación
determinada, sobre como evolucionará y
conoce el resultado de la decisión.
• Este tipo de decisiones no implican
dificultad.

7. • Decisiones en situación de
Incertidumbre.- Una decisiones de
Incertidumbre es aquella en la que
un sujeto toma la decisión sin
conocer del todo la situación y
existen varios resultados para cada
estrategia.

8. PODER Y
LIDERAZGO

9. LIDERAZGO.-
• Es el conjunto de
capacidades que una
persona tiene para dirigir
las actividades laborales
de los miembros de una
organización y de influir
en ella.

10. PODER.-
• Capacidad de
influir sobre la
conducta de otra
persona con un
mínimo de
esfuerzo.

11. MECANISMO DE INFLUENCIA CONDUCTUAL EN LAS
ORGANIZACIONES.-
• Toda organización, para su supervivencia necesita
de una estructura de poder que puede clasificarse
en cinco tipos de poder:
– Poder coercitivo
– Poder utilitario
– Poder del cargo
– Poder de liderazgo
– Poder pericial

12. PODER COERCITIVO.-
• Consiste en el
control basado en
el empleo de
elementos como
el castigo.

13. PODER UTILITARIO.-
• Llamado poder de
recompensa utiliza
los premios y puede
darse de diversas
formas como: dinero,
elogios, satatus, etc.

14. PODER DEL CARGO.-
• Se basa en el puesto
que ostenta una
persona, el
subordinado le
reconoce el derecho
a darle directrices .

15. PODER DE LIDERAZGO.-
• Consiste al igual que el
anterior, donde el
subordinado o pares
aceptan lo que el líder dice,
normalmente no impone
ideas sino sugiere y vigila el
cumplimiento de estas.

16. PODER PERICIAL.-
• O poder de saber
de competencia
profesional, esto
confiere un
potencial de
influencia.

17. PODER PERICIAL
PODER UTILITARIO
PODER DE
LIDERAZGO
PODER DE
CARGO
PODER COERCITIVO