Seminario a través del cuál descubrirás cuáles son los criterios necesarios para poder distribuir correctamente tu presupuesto cuando hagas un plan de marketing.

1. WEBINARIO PARA Cómo Crear el Presupuesto de
MKT Perfecto
EMPRESAS B2B

2. Pau Valdés
Director
@valdespau
@inboundcycle
#inboundmarketingB2B
Berta Hernández
Ejecutiva de cuentas
@bertahll

3. • Agenda
1.Principales retos de marketing de una empresa B2B
2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B
3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus
inconvenientes
4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos
desde hace tiempo en el mercado
5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios
6.Caso de éxito espontáneo 2: producto

4. Principales retos de marketing
de una empresa B2B

5. Principales retos de marketing para una empresa B2B
• Premisas:
• Ante todo: existe mucha variedad de empresas y modelos, por lo que
abordamos el tema de forma algo generalista.
• En retos en común entre empresas con un ciclo de de compra largo
• Ser encontrados
• Generar un volúmen de leads constante- mantener el pipeline lleno
• Calidad de los leads que consigue el departamento de marketing - impacto
directo sobre el equipo comercial - tiempo y momento del ciclo en el que se
encuentran
• Nombre de marca - generación de confianza

6. Clave de partida para diseñar
un plan de marketing B2B

7. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
• La clave:
• Entender el concepto de ciclo de compra
• Descubrir el tiempo medio del ciclo de compra de una
venta
• Con el objetivo de adaptar las acciones de
marketing al ciclo
• Cada estadio del ciclo requiere acciones de marketing
diferentes

8. Técnicas de marketing más
comunes entre empresas B2B

9. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
-Publicidad online en
general (SEM,
LinkedIn,
FacebookAds, etc..)
-SEO

10. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

11. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

12. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
-Boca-oreja (reputación)
-RRPP
-Eventos
-Branding

13. Cómo hacer la competencia a
los grandes o a los que ya
están establecidos desde hace
tiempo en el mercado

15. Caso de éxito 1: servicios
llevado a cabo gracias al
sentido común

19. Caso de éxito 2: producto
llevado a cabo gracias al
sentido común

23. • Agenda
1.Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo
2.La atracción de tráfico
3.La captación
4.La cualificación
5.La analítica

24. Cómo profesionalizar este
proceso: accelerar el ciclo de
compra al máximo

25. CLIENTE

26. Atracción de tráfico

27. -Cualquier técnica
de atracción de tráfico:
•SEO
•mkt de contenidos
•SMM
•RRPP
•Eventos
•Publicidad on/off-line

28. Captación de oportunidades

29. -Captación/conversión:
•Formulario
•Landing pages
•CTAs
•Retargeting

30. Cualificación de oportunidades

31. -Cualificación
•Identificación de
los leads maduros
•Hacer acciones
para maduración

32. Análisis de las campañas

33. Análisis multicanal

34. Situación actual y escenarios
futuros

36. ©2012