Este documento describe las estrategias de desarrollo de nuevos productos y el ciclo de vida de los productos. Explica las principales etapas del desarrollo de nuevos productos y las estrategias de marketing asociadas a cada etapa del ciclo de vida de los productos, incluyendo introducción, crecimiento, madurez y declinación. También analiza cómo las ventas, costos y utilidades varían a lo largo de estas etapas.

1. Producto 28/08/2012
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de
los productos
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Definición
• Desarrollo de nuevos productos
Desarrollo de productos originales,
mejoras a productos, modificaciones de
productos, y nuevas marcas mediante
I&D de la empresa.
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2. Producto 28/08/2012
Estrategia de desarrollo de
nuevos productos
• Los nuevos productos pueden
ser obtenidos vía adquisición o
desarrollo.
• Los nuevos productos sufren de
altos índices de fracaso.
• Se contabilizan varias razones
para el fracaso.
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Etapas principales del desarrollo de
nuevos productos
Estrategia de Análisis de
marketing negocios
Desarrollo y prueba de Desarrollo de
conceptos
productos
Depuración de Mercado de
ideas prueba
Generación de
Comercialización
ideas
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3. Producto 28/08/2012
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Estrategias del ciclo de
vida de los productos
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4. Producto 28/08/2012
Estrategias del ciclo de
vida de los productos
• El concepto de ciclo de vida del producto
puede ser aplicado a:
 Clase de Producto (refrescos)
 Forma de Product (colas de dieta )
 Marca (Diet Dr. Pepper)
 El uso de CVP para estimar el desempeño de una marca o
para desarrollar estrategias de marketing es problemática.
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Estrategias del CVP
Etapas del CVP
• Comienza cuando la empresa
desarrolla una nueva idea de
• Desarrollo del producto producto
• Introducción
• Las ventas son cero
• Crecimiento
• Madurez • Costos de inversión altos
• Declinación • Utilidades negativas
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5. Producto 28/08/2012
Estrategias del CVP
Etapas del CVP • Bajas ventas
• Alto costo por cliente adquirido
• Desarrollo del producto
• Introducción • Utilidades negativas
• Crecimiento • El mercado meta son los
innovadores
• Madurez
• Declinación • Poca competencia
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Estrategias de Marketing :
Etapa de introducción
• Producto – Oferta básica de producto
• Precio – Usar costo mas margen
• Distribución – Desarrollar un distribución selectiva
• Publicidad – Crear conciencia entre adoptadores tempranos y
concesionarios
• Promoción de ventas – Promoción intensa para lograr la
“prueba”.
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6. Producto 28/08/2012
Estrategias del CVP
Etapas del CVP
• Rápido aumento de las ventas
• Desarrollo del producto • Costo promedio por cliente
• Introducción
• Aumento de utilidades
• Crecimiento
• Madurez • Adoptadores tempranos
• Declinación • Incremento de competidores
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Estrategias de Marketing :
Etapa de crecimiento
• Producto – Ofrecer extensiones de producto, servicio y garantía
• Price – Precios de penetración
• Distribución – Desarrollar una distribución intensiva
• Publicidad – Crear conciencia e interés en el mercado masivo
• Promoción de ventas – Reducir para aprovechar la alta demanda
del consumidor
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7. Producto 28/08/2012
Estrategias del CVP
Etapas del CVP • Ventas máximas
• Desarrollo del producto • Bajo costo por cliente
• Introducción • Altas utilidades
• Crecimiento
• Mayoría media - clientes
• Madurez
• Declinación • Competencia que empieza a
disminuir
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Estrategias de Marketing :
Etapa de Madurez
• Producto – Diversificación de marca y modelos
• Precio – Iguales o mejores que la competencia
• Distribución – Desarrollar una distribución más intensiva
• Publicidad – Destacar diferencias y beneficios de la marca
• Promoción y ventas – Incrementar para fomentar el cambio a la
marca
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8. Producto 28/08/2012
Estrategias del CVP
Etapas del CVP
• Declinación de las ventas
• Desarrollo del producto • Bajo costo por cliente
• Introducción
• Declinación de las utilidades
• Crecimiento
• Madurez • Clientes rezagados
• Declinación • Declinación de la competencia
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Estrategias de Marketing :
Etapa de Decadencia
• Producto – Descontinuar artículos débiles
• Precio – Recortar precios
• Distribución – Usar distribución selectiva, discontinuar
distribuidores no rentables
• Publicidad – Reducir al nivel necesario para retener a los clientes
• Promoción de ventas – Reducir a nivel mínimo
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9. Producto 28/08/2012
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