Este documento analiza la metodología de la planificación estratégica, comparando cómo se lleva a cabo en empresas estadounidenses, europeas y japonesas. Examina la evolución del concepto de gestión empresarial desde la década de 1960 hasta la actualidad, y contrasta las similitudes y diferencias en la planificación estratégica entre estas regiones. Finalmente, discute la situación actual de la planificación estratégica en el contexto de la creciente globalización de los mercados.
Tema 5.administración de marketing globalAnna Lamelas
El documento discute la evolución del debate sobre la estandarización vs la adaptación en el marketing global a través de los años. También describe el método Nestlé de dominar los mercados a través de planificación a largo plazo, descentralización, enfocarse en lo que se conoce y adaptarse a los gustos locales. Finalmente, explica las cuatro fases de la planificación de mercados globales que incluyen análisis preliminares, adaptación de la mezcla de marketing, desarrollo del plan de marketing e implementación y control.
El documento presenta los conceptos básicos del marketing internacional. Explica que se refiere a la aplicación de las técnicas de marketing a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Combina principios de marketing con otras disciplinas para entender y utilizar mercados internacionales. Los principios básicos del marketing internacional son la satisfacción e intercambio, pero considerando el traspaso de fronteras.
Este documento presenta una introducción al marketing internacional. Explica que el marketing varía entre países debido a diferencias culturales, económicas y políticas. Luego describe las diferentes etapas de participación internacional de una empresa, desde operar solo en el país doméstico hasta ser global. Finalmente, discute conceptos como la segmentación del mercado global y los criterios para agrupar países, como el ingreso per cápita o la ubicación geográfica.
Este documento describe los conceptos clave del marketing global, incluyendo su definición, evolución y clasificaciones. También analiza las fuerzas impulsoras y restrictivas de la economía globalizada, así como las ventajas competitivas de las empresas multinacionales.
El documento describe la evolución del marketing de enfocarse en el producto a enfocarse en el cliente y el contexto amplio del mercado. Explica que el marketing es universal y ha cambiado de ser una función a ser una manera estratégica de hacer negocios tomando en cuenta al cliente, la competencia y el entorno. También define diferentes tipos de marketing como el de exportación, multinacional y transnacional.
El documento describe los conceptos de marketing global y trasnacional. El marketing global trasnacional implica la expansión a otros mercados a través de productos estandarizados que puedan distribuirse a escala mundial, reconociendo al mismo tiempo las diferencias entre mercados. Las empresas consideran que las oportunidades para aprovechar economías de escala y aumentar la competitividad son mayores si pueden integrar estrategias de marketing a nivel global.
1) La globalización se ha convertido en un tema estratégico importante para los gerentes de marketing en los últimos 10 años, ya que las empresas se ven motivadas a expandirse a mercados extranjeros.
2) Si bien las empresas a veces pueden adoptar conceptos técnicos y de marketing idénticos en todo el mundo, con más frecuencia deben adaptarse a los gustos locales.
3) Las empresas globales exitosas son aquellas que logran equilibrar los intereses locales con los regionales y globales.
El documento trata sobre el tema del marketing internacional. Explica que el marketing internacional es un proceso multinacional que involucra la planeación y ejecución de conceptos, precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. También describe algunas diferencias entre el marketing doméstico y el internacional, así como los motivos para que las empresas se internacionalicen y las teorías contemporáneas que explican el comercio internacional.
Tema 5.administración de marketing globalAnna Lamelas
El documento discute la evolución del debate sobre la estandarización vs la adaptación en el marketing global a través de los años. También describe el método Nestlé de dominar los mercados a través de planificación a largo plazo, descentralización, enfocarse en lo que se conoce y adaptarse a los gustos locales. Finalmente, explica las cuatro fases de la planificación de mercados globales que incluyen análisis preliminares, adaptación de la mezcla de marketing, desarrollo del plan de marketing e implementación y control.
El documento presenta los conceptos básicos del marketing internacional. Explica que se refiere a la aplicación de las técnicas de marketing a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Combina principios de marketing con otras disciplinas para entender y utilizar mercados internacionales. Los principios básicos del marketing internacional son la satisfacción e intercambio, pero considerando el traspaso de fronteras.
Este documento presenta una introducción al marketing internacional. Explica que el marketing varía entre países debido a diferencias culturales, económicas y políticas. Luego describe las diferentes etapas de participación internacional de una empresa, desde operar solo en el país doméstico hasta ser global. Finalmente, discute conceptos como la segmentación del mercado global y los criterios para agrupar países, como el ingreso per cápita o la ubicación geográfica.
Este documento describe los conceptos clave del marketing global, incluyendo su definición, evolución y clasificaciones. También analiza las fuerzas impulsoras y restrictivas de la economía globalizada, así como las ventajas competitivas de las empresas multinacionales.
El documento describe la evolución del marketing de enfocarse en el producto a enfocarse en el cliente y el contexto amplio del mercado. Explica que el marketing es universal y ha cambiado de ser una función a ser una manera estratégica de hacer negocios tomando en cuenta al cliente, la competencia y el entorno. También define diferentes tipos de marketing como el de exportación, multinacional y transnacional.
El documento describe los conceptos de marketing global y trasnacional. El marketing global trasnacional implica la expansión a otros mercados a través de productos estandarizados que puedan distribuirse a escala mundial, reconociendo al mismo tiempo las diferencias entre mercados. Las empresas consideran que las oportunidades para aprovechar economías de escala y aumentar la competitividad son mayores si pueden integrar estrategias de marketing a nivel global.
1) La globalización se ha convertido en un tema estratégico importante para los gerentes de marketing en los últimos 10 años, ya que las empresas se ven motivadas a expandirse a mercados extranjeros.
2) Si bien las empresas a veces pueden adoptar conceptos técnicos y de marketing idénticos en todo el mundo, con más frecuencia deben adaptarse a los gustos locales.
3) Las empresas globales exitosas son aquellas que logran equilibrar los intereses locales con los regionales y globales.
El documento trata sobre el tema del marketing internacional. Explica que el marketing internacional es un proceso multinacional que involucra la planeación y ejecución de conceptos, precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. También describe algunas diferencias entre el marketing doméstico y el internacional, así como los motivos para que las empresas se internacionalicen y las teorías contemporáneas que explican el comercio internacional.
Este documento presenta un manual de marketing internacional dividido en 31 clases o temas. Aborda conceptos clave como las teorías del comercio internacional, la Organización Mundial de Comercio, estrategias de marketing internacional y factores que afectan la adaptación de productos a mercados externos. El manual proporciona una introducción general al ámbito del marketing internacional.
Analizar la importancia del marketing global, describir el entorno que enfrentan las empresas globales, como entrar en el mercado global, describir de que forma internet afecta al marketing global.
Este documento resume los conceptos clave del marketing global y la internacionalización de empresas. Describe las características de una empresa global, el estudio del entorno de marketing global incluyendo barreras comerciales y zonas de libre comercio. Explica los factores a considerar para decidir internacionalizarse y los mercados a ingresar, así como las tres principales estrategias de entrada a mercados: exportación, empresa conjunta e inversión directa.
El documento trata sobre el marketing internacional y la recaudación de fondos. Explica las diferencias entre el marketing nacional e internacional, y cómo la recaudación de fondos es una estrategia global para captar recursos y apoyar proyectos sin fines de lucro mediante la persuasión y el compromiso con la causa. También analiza las habilidades necesarias para los recaudadores de fondos y provee ejemplos prácticos de campañas de marketing internacional.
1. El documento habla sobre la estrategia global y los factores que impulsan la globalización de las empresas.
2. Explica conceptos como empresa internacional, multinacional y global, e identifica las palancas y beneficios de una estrategia global como participación en mercados, productos, ubicación de actividades y marketing.
3. También analiza los impulsores del mercado, costos, competitivos y gubernamentales que llevan a las empresas a adoptar una estrategia global, así como las ventajas y desventajas de esta estrategia.
El documento define el marketing internacional como la realización de actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio. Examina factores del entorno de marketing global como el sistema de comercio internacional, la OMC, zonas de libre comercio, y factores económicos, políticos, legales y culturales que afectan las decisiones de marketing internacional de las empresas.
Este documento presenta los conceptos clave del marketing global. Explica las decisiones que deben tomar las empresas sobre si internacionalizarse o no, en qué mercados ingresar y cómo hacerlo. También describe los factores del entorno global que deben considerarse, como el sistema de comercio internacional, factores económicos, políticos y culturales de los países. Finalmente, aborda temas como el desarrollo de programas de marketing global, formas de entrada a mercados, distribución internacional y organización de las actividades de marketing a nivel global.
El documento describe los conceptos de mercadeo internacional y mercadeo multinacional. Explica que el mercadeo internacional involucra actividades más allá de la exportación para involucrarse directamente en el ambiente de mercadeo doméstico de otros países. Luego contrasta el enfoque de mercadeo multinacional, que desarrolla estrategias adaptadas a cada país, con el enfoque de mercadeo global, que intenta crear estrategias a escala mundial aprovechando economías de escala.
El documento explica las principales razones por las que las empresas se expanden a mercados extranjeros, como acceder a nuevos clientes, reducir costos, aprovechar capacidades y repartir riesgos. También describe las diferencias entre competencia internacional y global, así como los desafíos de operar en diferentes países debido a variaciones culturales, demográficas y de mercado. Finalmente, analiza varias estrategias para lograr ventajas competitivas en el extranjero basadas en la ubicación, transferencia de capacidades y coordinación internacional.
Este documento presenta los conceptos fundamentales del marketing. Explica que el marketing debe orientarse a satisfacer las necesidades de los clientes para crear valor para ambas partes. Describe los elementos clásicos de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo estas han evolucionado para enfocarse en la experiencia del cliente y el modelo de negocio. Finalmente, resalta la necesidad de que el marketing se enfoque en escuchar al cliente y comunicar el valor que se les ofrece.
El documento trata sobre la mercadotecnia internacional y global. Explica los componentes de la mercadotecnia internacional como la mercadotecnia de exportación y multinacional. También describe la evolución de la mercadotecnia global y las etapas de la mercadotecnia internacional. Además, analiza las estrategias de mercadotecnia global y las estrategias para el éxito y expansión internacional de las empresas.
Navarrete, J. "Fronteras que dividen, Negociaciones que unen". Recuperado el 23 de octubre de 2008 de www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/directivos/documentos/MercaIntl01Jun06.ppt -
Este documento presenta información sobre estrategias de mercadeo internacional. Discute que cada mercado internacional es diferente debido a factores como la cultura, restricciones comerciales y estabilidad financiera. Propone dos estrategias principales: la estandarización y adaptación de productos para aprovechar economías de escala pero adaptarlos a cada mercado; y desarrollar estrategias específicas para cada país que respondan a sus necesidades y condiciones. Concluye que para tener éxito comercial en el extranjero se requiere adaptar el product
Este documento describe la situación actual y perspectivas de las agroempresas. Explica que las agroempresas deben analizar cuidadosamente su posicionamiento en el mercado globalizado y cambiante, determinando su sector y comportamiento competitivo. También deben definir sus fortalezas y debilidades en comparación con la competencia para obtener ventajas. El documento enfatiza la importancia de entender las cinco fuerzas competitivas y desarrollar estrategias basadas en el análisis del mercado, clientes, proveedores y competidores.
El documento trata sobre la mercadotecnia en los mercados globales. Explica que las naciones y empresas participan en el comercio internacional por razones económicas, de demanda y para servir mejor a los clientes. Discute diferentes estrategias de entrada a mercados extranjeros como exportar, joint ventures o subsidiarias. También analiza el balance entre estandarización y adaptación de la mercadotecnia a cada mercado. Finalmente, destaca oportunidades y amenazas de la globalización para los países y la necesidad de República Dominic
El objetivo y la mision del marketing internacionalJontxu Pardo
DECO ILUMINACION es una empresa española líder en iluminación que busca expandirse internacionalmente debido a la crisis del mercado nacional. Su estrategia incluye aumentar las exportaciones a Norteamérica y Asia, donde los mercados están creciendo, a través de una joint venture en EEUU y una posible licencia de fabricación en Asia para reducir costos. También adaptan sus productos a cada mercado en términos de colores, versiones y normativas legales. Su objetivo es posicionarse como una marca de diseño y calidad en los
El documento resume el Capítulo 1 del libro Globalización de George Yip, el cual explica los conceptos de estrategia global y multinacional. Define una estrategia global como un enfoque integrado para gestionar negocios en todo el mundo, en contraste con operaciones descentralizadas. Explica que las empresas deben evaluar factores como impulsores globales, palancas estratégicas y beneficios/costos para determinar cómo globalizar sus operaciones.
Este documento discute los conceptos de ventaja comparativa y ventaja competitiva, y cómo los países y las empresas pueden crear y mantener ventajas en mercados internacionales integrados. Explica que la ventaja comparativa depende de la eficiencia de la producción nacional, mientras que la ventaja competitiva se centra en la gestión empresarial. También analiza cómo los gobiernos pueden influir en la asignación de recursos para promover cambios estructurales que impulsen la competitividad.
El documento resume los conceptos clave del marketing internacional, incluyendo las definiciones, motivos para internacionalizarse, elementos del plan de marketing internacional, orientaciones estratégicas, etapas del proceso y desarrollo de productos para mercados internacionales.
Estrategias didácticas de enseñanza aprendizajeisidro5991
El documento describe el concepto original de estrategia en el contexto militar y sus tres componentes clave: la misión, la estructura curricular y las posibilidades cognitivas de los estudiantes. Explica que la estrategia resulta de la conjunción de estos tres elementos.
Abordar la planificación estrategias de enseñanza y aprendizajelulu117
El documento describe diferentes estrategias docentes y de aprendizaje que pueden usarse para promover un aprendizaje significativo desde una perspectiva constructivista. Explica estrategias como objetivos, resúmenes, preguntas intercaladas, mapas conceptuales y su función en el proceso de enseñanza y aprendizaje. También describe factores que permiten la adquisición y uso de estrategias por parte de los estudiantes.
Este documento presenta un manual de marketing internacional dividido en 31 clases o temas. Aborda conceptos clave como las teorías del comercio internacional, la Organización Mundial de Comercio, estrategias de marketing internacional y factores que afectan la adaptación de productos a mercados externos. El manual proporciona una introducción general al ámbito del marketing internacional.
Analizar la importancia del marketing global, describir el entorno que enfrentan las empresas globales, como entrar en el mercado global, describir de que forma internet afecta al marketing global.
Este documento resume los conceptos clave del marketing global y la internacionalización de empresas. Describe las características de una empresa global, el estudio del entorno de marketing global incluyendo barreras comerciales y zonas de libre comercio. Explica los factores a considerar para decidir internacionalizarse y los mercados a ingresar, así como las tres principales estrategias de entrada a mercados: exportación, empresa conjunta e inversión directa.
El documento trata sobre el marketing internacional y la recaudación de fondos. Explica las diferencias entre el marketing nacional e internacional, y cómo la recaudación de fondos es una estrategia global para captar recursos y apoyar proyectos sin fines de lucro mediante la persuasión y el compromiso con la causa. También analiza las habilidades necesarias para los recaudadores de fondos y provee ejemplos prácticos de campañas de marketing internacional.
1. El documento habla sobre la estrategia global y los factores que impulsan la globalización de las empresas.
2. Explica conceptos como empresa internacional, multinacional y global, e identifica las palancas y beneficios de una estrategia global como participación en mercados, productos, ubicación de actividades y marketing.
3. También analiza los impulsores del mercado, costos, competitivos y gubernamentales que llevan a las empresas a adoptar una estrategia global, así como las ventajas y desventajas de esta estrategia.
El documento define el marketing internacional como la realización de actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio. Examina factores del entorno de marketing global como el sistema de comercio internacional, la OMC, zonas de libre comercio, y factores económicos, políticos, legales y culturales que afectan las decisiones de marketing internacional de las empresas.
Este documento presenta los conceptos clave del marketing global. Explica las decisiones que deben tomar las empresas sobre si internacionalizarse o no, en qué mercados ingresar y cómo hacerlo. También describe los factores del entorno global que deben considerarse, como el sistema de comercio internacional, factores económicos, políticos y culturales de los países. Finalmente, aborda temas como el desarrollo de programas de marketing global, formas de entrada a mercados, distribución internacional y organización de las actividades de marketing a nivel global.
El documento describe los conceptos de mercadeo internacional y mercadeo multinacional. Explica que el mercadeo internacional involucra actividades más allá de la exportación para involucrarse directamente en el ambiente de mercadeo doméstico de otros países. Luego contrasta el enfoque de mercadeo multinacional, que desarrolla estrategias adaptadas a cada país, con el enfoque de mercadeo global, que intenta crear estrategias a escala mundial aprovechando economías de escala.
El documento explica las principales razones por las que las empresas se expanden a mercados extranjeros, como acceder a nuevos clientes, reducir costos, aprovechar capacidades y repartir riesgos. También describe las diferencias entre competencia internacional y global, así como los desafíos de operar en diferentes países debido a variaciones culturales, demográficas y de mercado. Finalmente, analiza varias estrategias para lograr ventajas competitivas en el extranjero basadas en la ubicación, transferencia de capacidades y coordinación internacional.
Este documento presenta los conceptos fundamentales del marketing. Explica que el marketing debe orientarse a satisfacer las necesidades de los clientes para crear valor para ambas partes. Describe los elementos clásicos de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo estas han evolucionado para enfocarse en la experiencia del cliente y el modelo de negocio. Finalmente, resalta la necesidad de que el marketing se enfoque en escuchar al cliente y comunicar el valor que se les ofrece.
El documento trata sobre la mercadotecnia internacional y global. Explica los componentes de la mercadotecnia internacional como la mercadotecnia de exportación y multinacional. También describe la evolución de la mercadotecnia global y las etapas de la mercadotecnia internacional. Además, analiza las estrategias de mercadotecnia global y las estrategias para el éxito y expansión internacional de las empresas.
Navarrete, J. "Fronteras que dividen, Negociaciones que unen". Recuperado el 23 de octubre de 2008 de www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/directivos/documentos/MercaIntl01Jun06.ppt -
Este documento presenta información sobre estrategias de mercadeo internacional. Discute que cada mercado internacional es diferente debido a factores como la cultura, restricciones comerciales y estabilidad financiera. Propone dos estrategias principales: la estandarización y adaptación de productos para aprovechar economías de escala pero adaptarlos a cada mercado; y desarrollar estrategias específicas para cada país que respondan a sus necesidades y condiciones. Concluye que para tener éxito comercial en el extranjero se requiere adaptar el product
Este documento describe la situación actual y perspectivas de las agroempresas. Explica que las agroempresas deben analizar cuidadosamente su posicionamiento en el mercado globalizado y cambiante, determinando su sector y comportamiento competitivo. También deben definir sus fortalezas y debilidades en comparación con la competencia para obtener ventajas. El documento enfatiza la importancia de entender las cinco fuerzas competitivas y desarrollar estrategias basadas en el análisis del mercado, clientes, proveedores y competidores.
El documento trata sobre la mercadotecnia en los mercados globales. Explica que las naciones y empresas participan en el comercio internacional por razones económicas, de demanda y para servir mejor a los clientes. Discute diferentes estrategias de entrada a mercados extranjeros como exportar, joint ventures o subsidiarias. También analiza el balance entre estandarización y adaptación de la mercadotecnia a cada mercado. Finalmente, destaca oportunidades y amenazas de la globalización para los países y la necesidad de República Dominic
El objetivo y la mision del marketing internacionalJontxu Pardo
DECO ILUMINACION es una empresa española líder en iluminación que busca expandirse internacionalmente debido a la crisis del mercado nacional. Su estrategia incluye aumentar las exportaciones a Norteamérica y Asia, donde los mercados están creciendo, a través de una joint venture en EEUU y una posible licencia de fabricación en Asia para reducir costos. También adaptan sus productos a cada mercado en términos de colores, versiones y normativas legales. Su objetivo es posicionarse como una marca de diseño y calidad en los
El documento resume el Capítulo 1 del libro Globalización de George Yip, el cual explica los conceptos de estrategia global y multinacional. Define una estrategia global como un enfoque integrado para gestionar negocios en todo el mundo, en contraste con operaciones descentralizadas. Explica que las empresas deben evaluar factores como impulsores globales, palancas estratégicas y beneficios/costos para determinar cómo globalizar sus operaciones.
Este documento discute los conceptos de ventaja comparativa y ventaja competitiva, y cómo los países y las empresas pueden crear y mantener ventajas en mercados internacionales integrados. Explica que la ventaja comparativa depende de la eficiencia de la producción nacional, mientras que la ventaja competitiva se centra en la gestión empresarial. También analiza cómo los gobiernos pueden influir en la asignación de recursos para promover cambios estructurales que impulsen la competitividad.
El documento resume los conceptos clave del marketing internacional, incluyendo las definiciones, motivos para internacionalizarse, elementos del plan de marketing internacional, orientaciones estratégicas, etapas del proceso y desarrollo de productos para mercados internacionales.
Estrategias didácticas de enseñanza aprendizajeisidro5991
El documento describe el concepto original de estrategia en el contexto militar y sus tres componentes clave: la misión, la estructura curricular y las posibilidades cognitivas de los estudiantes. Explica que la estrategia resulta de la conjunción de estos tres elementos.
Abordar la planificación estrategias de enseñanza y aprendizajelulu117
El documento describe diferentes estrategias docentes y de aprendizaje que pueden usarse para promover un aprendizaje significativo desde una perspectiva constructivista. Explica estrategias como objetivos, resúmenes, preguntas intercaladas, mapas conceptuales y su función en el proceso de enseñanza y aprendizaje. También describe factores que permiten la adquisición y uso de estrategias por parte de los estudiantes.
El documento describe las estrategias didácticas, técnicas y actividades que los profesores pueden utilizar para lograr los objetivos de aprendizaje. Las estrategias didácticas son la planificación del proceso de enseñanza-aprendizaje, mientras que las técnicas son procedimientos específicos que ayudan a alcanzar los objetivos. Algunas técnicas comunes incluyen el aprendizaje basado en problemas, estudios de caso y proyectos. La selección de estrategias y técnicas depende de
Elementos fundamentales de la planificación: los objetivos, los propósitos y la proposición, las competencias, fines, las metas, los métodos, procedimientos y estrategias de enseñanza. Actividad didáctica para el Modulo Planificación de la Enseñanza del Componente Docente IPSM.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive function. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
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Présentation Neocamino pour l'atelier du Jeudi du Webmarketing #8 - "Entrepreneurs, convertissez !"
L’e-mailing reste un processus rapide, abordable et très puissant pour vous faire aimer de vos contacts. Des outils existent et ne demandent pas beaucoup de temps pour être efficaces. La conception d'une campagne est facile et on peut estimer immédiatement les résultats.
Découvrez dans cet atelier les meilleurs façons de vous servir de l'emailing à votre tour !
VI Jornadas de Comercio, Ayuntamiento Castellón y Cámara Castellón, el nu...Soluciona Facil
VI Jornadas de Comercio, organizadas por el Ayuntamiento Castellón y la Cámara de Comercio de Castellón
El Nuevo consumidor cómo vender y comunicarse con él
Impartida por David Martinez Calduch de Soluciona Facil
Objectifs :
La présentation examinera et évaluera les nouvelles connaissances acquises par l’acquisition et l’analyse de chutes en situation réelle (plus de 1000 chutes de 350 individus, filmées en soins de longue durée), sur les causes des chutes et des blessures causées par les chutes et sur leur prévention chez les adultes âgés. Parmi les objectifs spécifiques, notons :
1.L’acquisition d’une meilleure compréhension des circonstances entourant les chutes chez les adultes âgés. Les enjeux comprennent : les causes du manque d’équilibre et les activités reliées aux chutes; la récupération de l’équilibre et les stratégies sécuritaires d’atterrissage; le rôle des aides à la mobilité dans les chutes; les interactions entre les facteurs intrinsèques, situationnels et environnementaux; et la précision des rapports d’incident sur les chutes.
2.La compréhension des facteurs qui distinguent les chutes provoquant ou non des blessures, avec un intérêt particulier pour les impacts à la tête et les fractures de la hanche.
3.L’identification de nouvelles méthodes pour prévenir les chutes et les blessures causées par les chutes. Les stratégies à l’étude comportent : le rôle du renforcement des membres supérieurs dans les programmes de conditionnement physique; les protecteurs de hanche et les planchers conformes; l’évaluation du risque de chute; et les possibilités d’échanges de données.
4.La présentation montrera plusieurs vidéos de chutes en situation réelle et comportera une période de questions et de commentaires en ligne de la part des participants.
Tarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecniaYunisandra Alcequiez
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Innovacion, una logica estrategica diferente la estrategia del oceano azulRuben Dario Arce Rios
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1. El documento presenta el análisis FODA y PEEA de Empresas Polar para determinar su posición estratégica y las estrategias recomendadas.
2. El vector resultante de la matriz PEEA se ubicó en el cuadrante dos, lo que recomienda estrategias agresivas como penetración de mercado y desarrollo de productos.
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1) La ruta de la seda conectó Oriente y Occidente en los inicios del 200 a.C. 2) El comercio internacional creció en el siglo XIX, con Gran Bretaña como potencia económica mundial. 3) La Primera Guerra Mundial y la Gran Depresión causaron una caída del 66% en el comercio internacional, el desempleo y la baja de precios.
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3) John Watson aplicó estas teorías conductistas al estudio del comportamiento humano y niños, rechazando conceptos no observables como la introspección.
Este documento describe las reglas de acentuación para el español, incluyendo la división de sílabas, las sílabas tónicas y átonas, y las reglas para acentuar palabras agudas, llanas, esdrújulas y sobreesdrújulas. También explica las reglas para acentuar diptongos, triptongos e hiatos, así como palabras compuestas y formas verbales con pronombres. Finalmente, proporciona enlaces para consultar dudas ortográficas.
El documento habla sobre la crítica. Define la crítica como la opinión, examen o juicio que se hace sobre una situación, servicio, propuesta, persona u objeto. Generalmente las críticas se manifiestan de forma pública y giran en torno al contenido de obras artísticas, espectáculos, libros u otros temas. También menciona que en el lenguaje cotidiano, la crítica se refiere a la reprobación, ataque o censura hacia algo o alguien.
Este documento proporciona instrucciones para realizar comentarios de textos jurídicos. Explica que un comentario debe identificar el tipo de documento, situarlo en áreas del derecho, buscar correspondencias con otros textos, indicar su ámbito de aplicación y sujeto, analizar las motivaciones y contexto, y realizar un análisis crítico evaluando si respeta los derechos y crea sanciones adecuadas. También detalla los pasos para realizar un resumen, incluyendo leer exploratoriamente, subrayar ideas clave, y
La lógica tiene sus orígenes en la Grecia Antigua con Aristóteles. La lógica jurídica es una ciencia auxiliar del derecho que utiliza un método de investigación basado en la razón para entender el derecho. Algunos de los principios universales de la lógica jurídica son la identidad, la contradicción y el tercero excluido. El derecho canónico es la rama del derecho que estudia la regulación jurídica de la iglesia católica y se basa en códigos y
Este documento resume tres principios del derecho: 1) El principio del tercero excluido, que establece que una afirmación solo puede ser verdadera o falsa, no ambas; 2) El principio de que lo jurídicamente permitido no puede ser prohibido, y viceversa; 3) El principio de que si la omisión de una conducta permitida está prohibida, esa conducta está ordenada. Proporciona ejemplos para ilustrar cada principio y lista algunas referencias bibliográficas.
La teoría de los tres círculos de Eduardo García Máynez concibe al derecho ideal como la intersección entre el derecho vigente, el derecho intrínsecamente válido y el derecho eficaz. El derecho vigente son las normas impuestas por el Estado, el derecho intrínsecamente válido es la regulación justa de una comunidad, y el derecho eficaz son las reglas que efectivamente rigen una comunidad.
Este documento resume los principios del tercer excluido y los axiomas jurídicos. Explica que cuando dos juicios se oponen, uno debe ser verdadero y el otro falso, sin una tercera posibilidad. También establece que lo que está jurídicamente ordenado no puede estar prohibido al mismo tiempo, y que si la omisión de una conducta permitida está prohibida, esa conducta está ordenada.
Este documento presenta los principios lógicos como las verdades primeras que rigen el pensamiento formal y correcto. Describe los principios de contradicción, tercero excluido y razón suficiente, indicando que el primero establece que dos juicios contradictorios no pueden ser verdaderos a la vez, el segundo que una proposición es verdadera o falsa sin término medio, y el tercero que todo debe tener una razón que lo explique.
Este documento describe los principios axiomáticos de la lógica jurídica. Explica los principios ontológicos como el principio de identidad, que establece que todo objeto es idéntico a sí mismo, y el principio de contradicción. También describe los principios lógicos como el principio de identidad lógica y el principio de tercer excluido. Finalmente, introduce el principio de razón suficiente, que establece que todo lo que existe tiene una razón que lo determina.
Este documento resume los principales tipos de nacionalidad mexicana y extranjería de acuerdo con la Constitución y la ley. Describe cuatro tipos de nacionales mexicanos: por nacimiento, por naturalización, con doble nacionalidad y residentes en el extranjero. También explica los requisitos para la naturalización y las limitaciones de los mexicanos por naturalización y con doble nacionalidad para ciertos cargos públicos y laborales. Finalmente, distingue entre diferentes tipos de extranjeros físicos y
Este documento presenta una rúbrica de evaluación para equipos que realizan exposiciones. La rúbrica contiene 15 criterios agrupados en 4 categorías: organización de la exposición, adecuación al contexto y calidad del contenido, corrección lingüística y eficacia comunicativa. Cada criterio es calificado como excelente, bien o aceptable. Al final, se suma la puntuación de todos los criterios para obtener la calificación total.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
Docentes y el uso de chatGPT en el Aula Ccesa007.pdf
Marco teorico para la planificacion estrategica
1. Ekonomiaz N.º 18 20
«Marco Teórico para la Planificación
Estratégica»
El articulo analiza la metodología de la planificación estratégica, centrándose en la
contrastación de los planes estratégicos que se llevan a cabo en las empresas
americanas, europeas y japonesas, con objeto de establecer similitudes y diferencias
entre ellos, que pueden afectar a la cobmpetitividad de las empresas en una economía
global.
Artikulu honek planifikazio estrategikoaren metodologia aztertzen du, ardatz bezala Ipar
Amerika, Europa eta Japoniako enpresetan egiten diren plan estrategikoen kontrastazioa
hartuz, horien arteko antzekotasunak eta desberdintasunak ezartzeko asmoarekin, guzti
horiek erasan diezaiokete eta enpresen konkurrentzialtasunari ekonomia global batean.
This article analyses the methodology of strategic planning focussing on the comparison
of the strategic plans which are carried out by American, European and Japanese
companies, in order to establish the similarities and differences between them which may
affect competitiveness in a global economy.
2. Ekonomiaz N.º 18 21
Victoria de Elizagarate
Profesora Titular de Economía Financiera
Universidad del País Vasco
1. Evolución del concepto de Gestión Empresarial desde los años 60 hasta la
década actual de los 90
2. Contrastación de la Planificación Estratégica entre USA, Europa y Japón
3. Situación actual de la Planificación Estratégica
Bibliografía
1. EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO DE
GESTIÓN EMPRESARIAL DESDE
LOS AÑOS 60 HASTA LA DÉCADA
ACTUAL DE LOS 90
En el presente artículo vamos a analizar
cuál es el estado actual de la planificación
estratégica, examinando su evolución
desde su implantación en la década de
los años sesenta en USA, hasta su
posterior adaptación a las empresas
europeas y japonesas.
En estos años en los que las empresas
ya han tenido la oportunidad de ver la
eficacia de la planificación estratégica,
conviene reflexionar sobre cuál ha sido la
evolución de las técnicas de gestión
empresarial y cuál va a ser la tendencia
de los próximos años en este campo
(cuadro n.° 1).
Un hecho está marcando el cambio en
el campo de la gestión empresarial. Este
es el caso de la creciente globalización de
la mayor parte de los sectores
económicos, circunstancia que va a incidir
en el campo de la planificación
estratégica, ya que va a tener como
consecuencia el desarrollo de una
estrategia competitiva que debe hacer
frente a competidores tan diversos como
pueden ser Europa, USA o Japón.
La globalización sectorial que se va a
generalizar en la actual década de los
noventa, ha sido el resultado de diversos
factores que es preciso analizar. Entre
estos factores se encuentra el
acortamiento del ciclo de vida de los
productos constatados en estos últimos
años, como consecuencia de una
obsolescencia acelerada por la aparición
de constantes innovaciones tecnológicas,
que han llevado a los productos a la fase
de madurez en un período de tiempo más
corto que en épocas anteriores.
Además de este factor hay que añadir
que muchos productos (como
automóviles, electrónica, etc.) ya han
llegado, en la actual década, a conquistar
la mayor parte de los mercados.
Palabras clave: Planificación estratégica, análisis de estrategias, ventaja competitiva.
Nº de clasificación JEL: L1, L2, M11, M21, M13, M14.
3. «Marco Teórico para la Planificación Estratégica»
Ekonomiaz N.º 18 22
Cuadro n.° 1. Evolución del Concepto de Gestión Empesarial desde los Años 60
GESTIÓN AÑOS 60 AÑOS 80 AÑOS 90
Situación de la
economía.
Alto crecimiento
económico.
Bajo crecimiento
económico.
Economía estacionaria.
Situación de los
mercados.
Mercados en
expansión.
Altas tasas de
crecimiento de los
mercados.
Mercados maduros.
Ralentización de las
tasas de crecimiento.
Globalización de
algunos sectores.
Globalización sectorial
de todos los sectores
económicos.
Objetivos de la
empresa.
Gestión orientada al
volumen.
Objetivo: crecimiento.
Gestión orientada a la
obtención de cuota de
mercado. No tiene por
qué ser la mayor.
Gestión orientada a la
rentabilidad.
Políticas de
Empresa.
Política de
Precios.
Política de
Producto.
Gestión orientada al
producto.
Precios basados en el
costo.
Proliferación de
productos. Se lanzan
productos
indiscriminadamente a
la masa de
consumidores.
Gestión orientada al
cliente y a la
competencia.
Precios basados en el
costo y en la
competencia.
Diferenciación de
productos. Productos
adecuados para un
grupo homogéneo de
clientes
(Segmentación).
Gestión orientada a un
grupo específico de
clientes y competidores.
Mayor esfuerzo de
diferenciación del
producto.
Precios basados en el
valor percibido por el
cliente.
Posicionamiento de
productos: Productos a
medida del cliente.
Proveedores v
Distribuidores.
En esta época
aparecen como
adversarios.
Tratamos de mantener
a nuestros clientes y
realizamos políticas de
promoción en los
distribuidores.
Serán nuestros
asociados. Los
proveedores realizarán
gastos de (l+D).
Nosotros garantizamos
las compras.
Planificación. Planificación
empresarial a nivel
nacional. Entorno
económico en
expansión. Éxito de la
planificación.
Estrategia competitiva
orientada a sectores
globales.
Globalización de los
sectores, pero
combinada con
localización.
Estrategia
Empresarial.
Planificación autónoma
de cada empresa. No
existe aún el
planteamiento de la
estrategia competitiva.
Estrategia empresarial
basada en fusiones y
adquisiciones.
Estrategia basada en
alianzas:
* Gastos de (l+D).
* Franquicias.
* Joint-ventures.
La globalización es también una
consecuencia de la gestión empresarial
llevada a cabo durante los años sesenta y
setenta como consecuencia del alto
crecimiento económico mundial. Durante
estas pasadas décadas, las empresas
ponían en marcha grandes instalaciones,
atraídas por las economías de escala y
los bajos costes que podían conseguir a
4. Victoria de Elizagarate
Ekonomiaz N.º 18 23
costa de la realización de un gran
volumen de ventas con objetivos
centrados en tasas de crecimiento de las
ventas elevadas.
El producto fabricado era un producto
estándar, que permitía su fabricación en
grandes series. Esta misma
estandarización ha facilitado la venta del
mismo producto a clientes de naciones
diferentes, ya que si bien en la década
actual el producto tiende a realizarse a
medida del cliente, la estandarización va a
permitir ajustar el producto a estas
necesidades, realizando muy poca
inversión para readaptarlos.
Sin embargo, en la pasada década de
los 80 se observa una ralentización en la
expansión de los mercados, creándose
una amenaza real sobre el exceso de
capacidad generada en las factorías de
todo el mundo. Esta amenaza ha lanzado
a muchas a buscar mercados en todas las
naciones del mundo para seguir
manteniendo su capacidad. A todos estos
factores tendríamos que añadir el
incremento en los costes de la mano de
obra, energía y materias primas, que
obliga a crear en las empresas una
dimensión óptima que no se consigue
únicamente con los mercados nacionales.
Estos hechos han introducido el factor
de la globalización en todas las
economías mundiales provocando la
remodelación de sus planes estratégicos,
al tener que considerar mercados y
clientes que están situados en diferentes
naciones, así como a competidores que
pertenecen a otros países con culturas
empresariales diversas y a proveedores y
distribuidores que también están situados
en puntos muy distintos.
La gestión empresarial de los años
noventa sufre también otro tipo de
cambios respecto a décadas anteriores.
Los objetivos de los años ochenta se
centraban en la obtención de cuotas de
mercado. Este tipo de objetivos exigen un
planteamiento del Marketing estratégico
que pone toda su fuerza en la publicidad,
la promoción, la fijación de precios y en la
distribución.
El mantenimiento de sus cuotas de
mercado y el intentar incrementarlas a
costa de la competencia, ha
desencadenado unas fuertes luchas en el
campo del Marketing, que tiene como
consecuencia la elevación de gastos y la
reducción de la rentabilidad de la
empresa. Sin embargo, en la actual
década de los noventa, los objetivos
empresariales deben centrarse en la
obtención de rentabilidad, y el Marketing,
por el contrario, debe enfrentarse a la
creación de nuevos mercados y no al
aumento de participación de los ya
existentes. Es decir, se trata de identificar
nuevas oportunidades en los mercados
para posteriormente desarrollar
estrategias que nos permitan conquistar
una parte de ellos. Así podremos
generalizar una estrategia orientada a la
globalización, con mercados situados en
diferentes naciones a los que venderemos
un producto diferenciado con un precio
basado en su valor añadido.
Esta globalización a nivel mundial
supone tener como base del Marketing
estratégico la creación de nichos de
mercado, la búsqueda de nuevos clientes
y la selección de segmentos en amplias
áreas geográficas, combinando de esta
manera la globalización con la
localización, es decir, con la adaptación
del producto a las necesidades
particulares del cliente nacional.
Los líderes de los nuevos mercados,
tras la desintegración de los grandes
mercados masivos, se caracterizan por
ser productores especializados de bienes
o servicios de alto valor añadido. Este
valor añadido es creado por las empresas
que conceden gran importancia al diseño
innovador, con productos muy
perfeccionados en base a escuchar
mucho a los clientes.
2. CONTRASTACION DE LA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ENTRE EE.UU., EUROPA Y JAPÓN
La planificación estratégica adoptada
por las empresas europeas en los años
setenta tiene el mismo marco teórico que
la iniciada en EE.UU. en la década de los
años sesenta, aunque sólo los países
europeos líderes en el campo económico,
como es el caso de Alemania Occidental,
aplicaron en sus empresas, en este
época, planes estratégicos.
Las empresas españolas empiezan a
concienciarse de la planificación
estratégica de una época posterior,
siendo en la década de los ochenta
5. «Marco Teórico para la Planificación Estratégica»
Ekonomiaz N.º 18 24
cuando se observa una preocupación de
la dirección en este aspecto. Pero ya en
esa misma década, el marco tradicional
de la planificación en EE.UU. comienza a
revisarse con aportaciones como la de M.
Porter, en la que se pone de manifiesto el
hecho de que la planificación estratégica
tiene como objetivo crear una ventaja
competitiva sostenible en la empresa,
como analizaremos posteriormente en
este artículo.
La estructura de la planificación
estratégica europea es por tanto la
tradional, en la que se fijan
prioritariamente los objetivos de la
empresa (FINES), se determinan qué
estrategias pueden lograrlos (FORMAS) y
finalmente se seleccionan los recursos
(MEDIOS) que permitirán poner en
marcha las estrategias.
Para que la dirección de la empresa
pueda concretar los objetivos que desea
alcanzar dentro del plan estratégico, su
misión principal consiste en diagnosticar
cuál es la situación de la empresa. Este
diagnóstico comprende dos fases: El
diagnóstico externo y el diagnóstico
interno.
Para realizar el diagnóstico externo es
necesario identificar las variables que
configuran el entorno empresarial,
valorando las tendencias más importantes
en él observadas. La dirección debe, por
lo tanto, sintetizar este diagnóstico en las
oportunidades y amenazas que de él se
desprenden. En este diagnóstico externo
se analizan: El mercado y los clientes, es
decir, las variables más significativas que
configuran la demanda, la competencia, el
factor tecnológico y el apartado
institucional. Por medio de un «check-list»
o puntos de diagnóstico, obtenemos la
información necesaria para realizar la
valoración (cuadro n.° 2). El diagnóstico
externo se completa con el diagnóstico
interno (cuadro n.° 3), que nos da la
situación en la que se encuentran los
diferentes departamentos de la empresa.
Se trata de conocer cuáles son los
«puntos fuertes y débiles» de la
organización, es decir, cuáles son los
recursos, los medios estratégicos que nos
van a permitir comparar esta fuerza con
las capacidades internas de los
competidores y con la situación del
entorno.
Dentro de la estructura tradicional de la
planificación estratégica estos «puntos
fuertes y débiles» nos permiten
seleccionar los medios necesarios para
que la empresa pueda desarrollar la
estrategia que nos llevará a alcanzar
nuestras metas. Finalmente, la
metodología de la planificación
estratégica, teniendo presente el sistema
de objetivos que se desea alcanzar,
realiza una elección entre las diferentes
alternativas estratégicas.
Dentro de este planteamiento existe la
posibilidad de que un objetivo pueda
alcanzarse por más de una estrategia y,
recíprocamente, una estrategia pueda
servir a varios objetivos (Gráfico n.° 1). Es
decir, si consideramos el modelo
estratégico de beneficio, éste representa
las acciones estratégicas que puede
emprender la dirección para mejorar sus
beneficios. En este modelo no tienen
cabida las acciones operativas destinadas
a la mejora del citado objetivo. En él sólo
se hace referencia a las acciones
estratégicas. Para alcanzar el objetivo
beneficio, la empresa puede utilizar las
seis estrategias básicas, aunque esto
dependerá de los recursos de que
disponga y de la situación del entorno,
analizado previamente en el diagnóstico
externo.
La expansión especializada o
especialización, es una estrategia
asociada a las empresas nacientes,
aunque hay empresas grandes que años
más tarde la siguen manteniendo. Esta
estrategia surge ante un mercado limi-
tado, o con un producto o gama limitada.
La empresa, con este tipo de estrategia,
puede modificar su dimensión para
alcanzar una dimensión óptima en el
mercado, si la demanda o la competencia
no ponen un freno muy grande a la
empresa. Es decir, si el entorno resulta
favorable. La empresa, con una estrategia
de especialización, puede llegar a
alcanzar un liderazgo en costes, a través
de las economías de escala que esta
estrategia permite, logrando mejorar su
objetivo de beneficio.
Esta misma estrategia permite obtener
otro objetivo compatible con el de
beneficio, como es el caso de un objetivo
de seguridad. La seguridad como objetivo
significa el tener en cuenta la posibilidad
de que se produzcan determinados
acontecimientos en el entorno que
pueden poner en peligro la supervivencia
de la empresa en el mercado. Este
objetivo es difícil de medir, pero se
asemeja al objetivo de crecimiento
6. Victoria de Elizagarate
Ekonomiaz N.º 18 25
Cuadro n.° 2. Diagnóstico Externo.
cuando la empresa crece para asegurar
su supervivencia, ante la demanda o la
competencia, siendo entonces posible su
cuantificación.
La estrategia de diversificación
horizontal, implica tener una gama de
productos más amplia que en el caso de
la especialización, o bien dirigirse a
nuevos mercados con el mismo producto.
Esta estrategia nos permite también
alcanzar el objetivo de crecimiento, al
mismo tiempo que puede también
proporcionarnos seguridad ante el
7. «Marco Teórico para la Planificación Estratégica»
Ekonomiaz N.º 18 26
Cuadro n.° 3. Perfil de la Capacidad Competitiva de la Empresa
entorno, si la empresa observa
modificaciones en los gustos de los
clientes u otras variaciones en la
demanda, que una estrategia de
especialización con un único producto o
mercado no cubren.
La diversificación horizontal implica
también una modificación de la dimensión
de la empresa, así como poner en juego
una mayor cantidad de recursos
económicos.
9. «Marco Teórico para la Planificación Estratégica»
Ekonomiaz N.º 18 28
La diversificación concéntrica es una
estrategia más compleja que la anterior,
pero que proporciona un mayor desarrollo
a la empresa. Implica conjuntamente la
diversificación de mercados y de
productos. Es decir, consiste en buscar
nuevos mercados para los productos
actuales de la empresa, así como nuevos
productos para los mercados actuales.
Cuando la empresa ha constatado que
genera unos beneficios poco importantes,
trata de buscar algún sector próximo que
le sirva de apoyo y que le facilite la
mejora de la rentabilidad. Es decir, la
empresa emprende nuevas misiones para
lograr ese objetivo de beneficio.
Esta estrategia es igualmente útil en el
plano de lograr un objetivo de seguridad
«ofensiva». Es decir, cuando se dispone
de los recursos necesarios para lanzar
nuevos productos al mercado que dejen
atrás a la competencia o cuando los
recursos de la empresa se emplean en
conquistar nuevos mercados que eviten
una dependencia de la demanda actual.
La estrategia de integración vertical, es
una estrategia que tiene lugar ante los
sectores anteriores y posteriores de su
actividad. Es decir, hacia las fuentes de
aprovisionamiento (anterior), o hacia los
canales de distribución (posterior). La
primera tiene como fin garantizar el
suministro de la materia prima necesaria y
todos los aspectos relacionados con ella
(precios, calidad, fluidez del suministro...).
De la misma forma se utiliza la integración
hacia un sector posterior, sobre los
canales de distribución con objeto de
controlar la distribución. Por la propia
característica de esta estrategia, vemos
cómo entra dentro del campo de las
nuevas misiones de la empresa para
mejorar su rentabilidad, pero de la misma
manera que otras estrategias permite
conseguir un objetivo de seguridad
defensiva por neutralización del entorno,
neutrilización que consiste en hacer
inoperante un elemento del entorno
(proveedores, mercado, etc.), reduciendo
así la incertidumbre de la empresa.
La expansión por vía externa o
crecimiento externo es la estrategia que
consigue una modificación de la
dimensión de la empresa, no por medio
de una reinversión de sus recursos, sino a
través de la compra (fusión o
absorción) de otras sociedades.
Esta estrategia permite lograr el objetivo
de beneficio, al conseguir, por medio de la
dimensión competitiva alcanzada,
economías de escala con importantes
ventajas en costes, nuevos productos y
mercados, o quizás una nueva tecnología
puesta en marcha por la empresa
absorbida. La expansión por vía externa
permite a la empresa conseguir asimismo
un objetivo de seguridad ante la
competencia, cuando por medio de esta
estrategia consigue una ventaja
competitiva ante sus competidores.
El agrupamiento por abandono, permite
asimismo la modificación de la dimensión
de la empresa, pero de distinta manera a
la estrategia anterior. Es decir, consigue
llegar a una dimensión óptima, pero a
través de una reducción de la capacidad
de la empresa (supresión de
departamentos, de canales de
distribución, desinversión). De esta
manera la empresa reduce gastos,
acomoda su dimensión al mercado y
genera beneficios a través de márgenes y
precios más competitivos.
Existe también la posibilidad de emplear
más de una de estas estrategias
enumeradas para lograr la seguridad
ofensiva, o para conseguir neutralizar a la
competencia. Es por tanto una
indeterminación de las estrategias, en el
sentido de que conseguimos llegar a
dicho objetivo por más de una estrategia.
Es decir, una seguridad ofensiva ante la
competencia se puede conseguir
invirtiendo los recursos de la empresa
para mejorar una tecnología, para llevar a
cabo una fuerte inversión en l+D, etc.,
pero igualmente se pueden realizar
ambas acciones a través de emplear
nuestros recursos en comprar una
empresa que nos proporcione la
tecnología necesaria o el nuevo producto
que deseamos para lograr el liderazgo en
el mercado.
Sin embargo, ya en la década de los
años ochenta, cuando la planificación
estratégica es aplicada en EE.UU. desde
hace dos décadas, se constata una
pérdida importante de ventaja
competitiva, tanto a nivel nacional como
ante competidores globales. Muchas
empresas habían perdido de vista este
aspecto ante objetivos de crecimiento y
de obtención de beneficios que
10. Victoria de Elizagarate
Ekonomiaz N.º 18 29
únicamente pensaban serían alcanzados
mediante estrategias de diversificación.
En ese momento, la investigación de M.
Porter sobre cómo una empresa puede
crear y mantener una ventaja competitiva,
viene a completar el marco tradicional de
la planificación estratégica.
Porter considera que la empresa puede
crear y mantener una ventaja competitiva
y que la elección de la estrategia
competitiva adecuada consiste en buscar
una posición competitiva favorable en un
sector industrial. Según el citado autor, la
ventaja competitiva nace
fundamentalmente del valor que una
empresa es capaz de crear para sus
compradores, que exceda del costo de
esa empresa por crearlo. El valor es lo
que los compradores están dispuestos a
pagar y el valor superior sale de ofrecer
precios más bajos que los competidores,
por beneficios equivalentes, o por
proporcionar beneficios únicos, que
justifiquen un precio mayor.
Hay dos tipos básicos de ventaja
competitiva: El liderazgo en costos y la
diferenciación, que combinadas con el
panorama de actividades por las cuales
una empresa trata de alcanzarlas, nos
lleva a lastres estrategias genéricas
enunciadas por este autor como son, el
liderazgo en costes, la diferenciación y la
segmentación estratégica (grupo
homogéneo de clientes seleccionado en
base a diferentes variables como son las
geográficas, edad, sexo, o las de
Marketing). El liderazgo en costes y la
diferenciación buscan la ventaja
competitiva en un amplio rango de
segmentos industriales, mientras que las
estrategias de segmentación pueden
lograr la ventaja de costo (segmentación
con liderazgo en costos) o diferenciación
(segmentación con diferenciación).
En este planteamiento, la elección de la
estrategia competitiva dependerá de dos
factores importantes:
1. Del atractivo del sector industrial, que
es el elemento que básicamente
determina los beneficios de la
empresa a largo plazo, ya que
depende de las reglas de
competencia que en él se
desarrollan. Reglas que quedan
englobadas en cinco fuerzas
competitivas básicas, como son, el
poder de negociación de los
proveedores, la amenaza de
productos o servicios sustitutivos, la
amenaza de los competidores
potenciales y el poder de
negociación de los clientes. Estas
fuerzas determinan el beneficio del
sector industrial porque influyen
sobre precios, costos y en la tasa de
rentabilidad sobre las inversiones de
la empresa.
2. El segundo factor a tener en cuenta
es 29 la posición competitiva relativa
de la empresa dentro del sector
industrial. Este aspecto sugerido por
Porter trata de poner de manifiesto el
hecho de que en muchos sectores
industriales algunas empresas son
mucho más lucrativas que otras, sin
tener en cuenta cuáles pueden ser
los beneficios medios del sector.
Es decir, en esta nueva aportación a la
planificación estratégica, se pone de
manifiesto que el atractivo del sector o la
posición competitiva de la empresa
considerados aisladamente no valen para
elegir la estrategia competitiva. Quiere
esto decir, que una empresa en un sector
muy atractivo puede no obtener
beneficios importantes si se encuentra en
una posición competitiva mala. Por el
contrario, una empresa que tenga una
excelente posición competitiva, puede
encontrarse en un sector industrial tan
malo que no tenga muchos beneficios, y
todos los esfuerzos suplementarios que
haga por mejorar su posición le
reportarán pocos beneficios marginales.
Esta aportación de Porter viene a
completar los conceptos de planificación
estratégica de décadas anteriores, que
enfatizaban en objetivos de crecimiento a
base de mejorar la cuota de mercado de
la empresa en sectores industriales poro
atractivos, y en donde la empresa que
consigue cada vez mayor cuota de
mercado podría no resultar beneficiada.
Es más, la lucha por conseguir mayor
cuota podría empeorar la estructura del
sector poco atractivo, o bien hacer
disminuir mucho los beneficios de la
empresa.
Esta nueva aportación de los años
ochenta consideraba a la estrategia
competitiva como un reto, ya que la
empresa no se encuentra cercada por la
estructura del sector industrial, sino que,
a través de sus estrategias pueden
11. «Marco Teórico para la Planificación Estratégica»
Ekonomiaz N.º 18 30
conformar dicha estructura, cambiando el
atractivo del sector industrial, para bien o
para mal, es decir, cambiando las reglas
de las cinco fuerzas competitivas.
Sin embargo, la lucha competitiva
planteada por las empresas japonesas en
su introducción y conquista del mercado
americano en los últimos años de Ja
década de los años setenta, ha exigido
una reflexión importante acerca de los
métodos de planificación estratégica
empleados por estas empresas.
La estrategia competitiva de las
empresas japonesas tiene como objetivo
fundamental la conquista de nuevos
mercados. Para lograrlo, las estrategias
deben tener una clara dirección: centrarse
sobre sus competidores para conseguir
desbancarlos.
La filosofía empresarial que impera en
estas empresas parte del hecho de que
esta tarea puede ser muy larga y de que,
para llegar al final, hay que lograr
ventajas competitivas en la gestión diaria.
Las estrategias que han desarrollado
están unas veces al alcance de Pequeñas
y Medianas Empresas (PYMES), puesto
que cuando las empresas japonesas
iniciaron su apertura a los mercados
exteriores, se trataba de empresas de
estas dimensiones, aunque también han
desarrollado estrategias para grandes
empresas, que hoy en día son utilizadas
en muchos mercados, como es el caso
del mercado europeo, dada la dimensión
que han llegado a alcanzar muchas de
aquéllas PYMES.
La estrategia competitiva de las
empresas japonesas en la conquista de
mercados internacionales se puede
resumir en una secuencia de cinco fases,
tal y como se exponen a continuación:
1) Buscar oportunidades
Con esta táctica la empresa
japonesa se plantea buscar puntos
de entrada al mercado, en
segmentos con fácil acceso. Estos
segmentos de acceso son
generalmente aquéllos que están
siendo ignorados por los
competidores, porque consideran
que no pueden proporcionar ventajas
significativas en beneficios. No hay
que olvidar que las empresas
japonesas accedieron al mercado
americano de la electrónica por
medio del lanzamiento de productos
en miniatura (radios, televisores,
magnetófonos, etc.).
2) Adaptarse a las preferencias de los
consumidores y modificarlas
La segunda cuestión táctica que la
empresa japonesa tiene presente es
que hay que saber adaptarse a las
preferencias de los consumidores y
modificarlas. La empresa ha tenido
siempre muy en cuenta que la
política de producto debe analizar
las necesidades de los clientes para
satisfacerlas, así como conocer lo
que los consumidores están
dispuestos a pagar.
El Marketing japonés presta gran
atención a las oportunidades que surgen
de «las preferencias no saciadas»,
estando todos los recursos de la empresa
volcados en saber crear esta oportunidad.
El lanzamiento del «walk-man»
corresponde a un fabricante japonés que
hace unos años supo crear una oportu-
nidad, al compaginar el deseo de la
población más joven de escuchar música
con una vida más al aire libre y la práctica
de deportes. Este producto fue lanzado en
EE.UU. ante una industria electrónica muy
desarrollada que, sin embargo, no supo
percibir esta preferencia no saciada.
ESTRATEGIA I: IDENTIFICAR
LAS OPORTUNIDADES QUE
OFRECE EL MERCADO
La PYME japonesa dedica una especial
atención a conocer las posibilidades que
puede ofrecer un mercado nuevo y para
ello considera básicas dos tácticas
diferentes, que sin embargo se
complementan: Buscar las oportunidades
y adaptarse a las preferencias de los
consumidores y modificarlas.
ESTRATEGIA II: LA POLÍTICA DE
ENTRADA AL MERCADO
Esta estrategia tiene como objetivo
darse a conocer en el mercado y en ella
juega un papel muy importante la política
de distribución.
Hay que tener en cuenta que la entrada
a un mercado puede implicar el superar
unas determinadas barreras de entrada,
12. Victoria de Elizagarate
Ekonomiaz N.º 18 31
tales como el encontrarse con unos
canales de distribución ya ocupados por
los competidores o bien con mercados en
los que hay fuertes inversiones
publicitarias y de promoción.
La política de distribución utilizada por
las empresas japonesas se ha basado en
la localización geográfica. Es decir,
centrándose en un mercado restringido
geográficamente, tratan de adquirir
experiencia sobre formas de distribución
adaptadas a este mercado concreto. Se
analiza la conveniencia o no de plantear
una distribución de los productos por
medio de canales especializados o
masivos, otorgando o evitando las
distribuciones en exclusiva, o bien,
planteándose otras alternativas.
Posteriormente y basándose en la
experiencia adquirida, la empresa se
encuentra en mejores condiciones para
ampliar la base de la distribución a otros
mercados. En el caso japonés de la
electrónica, la entrada al mercado de
EE.UU. se localizó geográficamente en la
costa Oeste, en California,
comenzándose a distribuir los productos
utilizando los mismos puntos de venta
que sus competidores más directos.
La política de producto utilizada en esta
estrategia ha puesto en marcha también
diferentes tácticas, como el lanzamiento
de productos a bajo precio, la
presentación de productos con
características nuevas o el lanzamiento
de productos de gran calidad y con un
buen servicio post-venta.
El lanzamiento de productos a bajo
precio persigue hacerse con la cuota de
mercado de las empresas competidoras
para aumentar el volumen acumulado de
producción y, mediante las economías de
escala y el efecto experiencia (véase
Boston Consulting Group, 1985), situarse
a largo plazo en una posición de costes
más ventajosa que le proporcione una
ventaja competitiva. La empresa, en este
caso, debe contar con los recursos
suficientes para poder aguantar las
posibles reacciones de la competencia.
La presentación de productos con
características nuevas persigue lanzar
productos que presenten ventajas de
funcionamiento que induzcan a la
sustitución. Esta táctica reduce también
las posibilidades de los competidores
para el lanzamiento de innovaciones y
produce el acortamiento del ciclo de vida
de los productos. Tiene la ventaja de que
estas características nuevas no tienen
porqué ser el resultado de fuertes
inversiones en l+D, sino todo lo contrario.
El lanzamiento de productos de gran
calidad y buen servicio post-venta tiene
como fin crear una fuerte lealtad a la
marca, siendo en este caso el concepto
de calidad muy amplio; debe abarcar
desde el aspecto de la fragilidad del
producto hasta el de su funcionalidad.
ESTRATEGIA III: LA POLÍTICA
DE PENETRACIÓN EN EL
MERCADO
Esta política tiene como objetivo
ampliar el mercado.
Con este objetivo, las empresas
japonesas destinan sus recursos a dos
tácticas fundamentales: desarrollo de
productos y desarrollo del mercado.
1) El desarrollo de productos
Tiene como objetivo extender las
líneas de productos con el fin de
alcanzar cada vez segmentos más
amplios del mercado. Se puede
ampliar la gama de productos, tanto
hacia los segmentos de bajo precio
como hacia los altos, o en ambas
direcciones.
Cuando ya se ha cubierto esta fase
resulta una táctica muy interesante
introducir una multiplicidad de tipos o
modelos dentro de cada línea. Esta
política permite llegar a muchos tipos
de consumidores y a diferentes
niveles de vida.
2) El desarrollo del mercado
Tiene como punto de apoyo un
Marketing Mix flexible. Es decir, el
Marketing Mix pone el acento de una
manera diferencial en las distintas
variables (precio, promoción,
publicidad, calidad y características
del producto y distribución),
modificándose a medida que madura
el mercado.
En las primeras fases de la
penetración las empresas japonesas
ponen el acento en el precio,
combinando un bajo precio para el
13. «Marco Teórico para la Planificación Estratégica»
Ekonomiaz N.º 18 32
consumidor con un amplio margen
para el distribuidor, induciendo a
ambas a la sustitución de los
productos que conocen por los que
estas empresas ofrecen.
ESTRATEGIA IV: POLÍTICAS DE
LUCHA
El objetivo prioritario de esta estrategia
es enfrentarse a la competencia.
Teniendo en cuenta de que se trata de
enfrentamientos con empresas
competidoras de muy diferentes
características, las empresas japonesas
han sabido desarrollar una estrategia en
función de sus recursos disponibles, que
como ocurre con todo su plan estratégico,
tiene como única dirección vencer a la
competencia.
Las tácticas que van a ser utilizadas
dependerán de los recursos de que
disponga la empresa; son por tanto,
según los casos, tácticas ofensivas o
tácticas defensivas.
1) Tácticas para empresas con grandes
recursos
Estas tácticas son acciones de gran
envergadura y de larga duración.
a) El ataque frontal
Esta acción es utilizada cuando la
empresa considera que sus recursos
son similares a los de la
competencia y que está en
condiciones de vencerla con los
mismos medios.
Ante esta situación la empresa
introduce en el mercado un producto
de idénticas características al de la
competencia, pero con un precio
inferior. Esta acción es, por lo tanto,
una continuación de las políticas de
entrada, basada en el lanzamiento
de productos a bajo precio.
En esta situación la empresa tiene
que estar preparada para recibir
cualquier reacción por parte de los
competidores que quieren evitar el
retroceso de sus ventas. La reacción
se puede producir desde las
variables de Marketing o desde las
variables financieras, como pueden
ser las condiciones de pago
establecidas con los clientes, por lo
que es necesario que la empresa
cuente con recursos suficientes para
poder mantenerse.
Si el ataque en precios se basa en
una sólida política de l+D, que ha
conseguido rebajar los costos de
producción, la ventaja competitiva es
sostenible y, por tanto, es costoso y
difícil conseguir contrarrestarla. El
riesgo principal de esta estrategia
reside en la fuerza con que pueden
responder los competidores. Si la
empresa comienza el ataque y no
tiene recursos suficientes para
aguantar largo tiempo ésta táctica
puede ocasionarle pérdidas
importantes.
b) La introducción múltiple
Consiste en que la empresa
produzca, tanto productos caros
como baratos, con lo cual las
posibilidades de represalia del
competidor se limitan.
Con esta táctica se pretende también
que cuando la competencia trate de
defenderse en alguno de sus puntos
deje algún otro accesible.
Esta táctica se ha desarrollado
mediante dos acciones:
— Lanzamiento de productos de
multitud de calidades, estilos y
características, en toda la línea de
productos.
— Lanzamiento en todos los
segmentos, con objeto de ampliar
el mercado y llegar a todos los
segmentos adyacentes.
Es decir, estas acciones son una
extensión de la política
anteriormente citada, la política de
penetración en el mercado, aunque
cuando se utilizan como políticas de
enfrentamiento valoran también la
posición de la empresa en otros
factores como el acceso a canales
de distribución, la política de l + D, a
corto y largo plazo, etc. Es decir,
debe de tener en cuenta que
requiere gran cantidad de recursos y
tiempo.
c) La acción evasiva
Se trata también de una ofensiva,
pero que se plantea de una forma
indirecta y que, por tanto, no
14. Victoria de Elizagarate
Ekonomiaz N.º 18 33
pone en juego los mismos recursos
que las anteriormente citadas.
Así como las tácticas anteriores
implican un ataque a los
competidores en mercados
restringidos, esta táctica evita
enfrentarse a la competencia de una
manera inmediata. Las acciones que
emprenden las empresas japonesas
dentro de esta táctica, están
encaminadas al desarrollo de nuevos
productos, pero con una política de
innovaciones defensivas. Es decir,
son empresas que se adaptan a los
cambios introducidos por los
competidores a través de la
diferenciación, persiguiendo en
muchos casos aprovecharse de los
fallos de la competencia.
Son empresas que no pueden
plantearse ser las primeras en
cuanto a inversiones en l+D, pero
tampoco desean quedarse atrás en
este tema.
La acción evasiva puede llevarse a
cabo también implantándose en
sectores geográficos nuevos, con el
fin de evadir a los competidores
establecidos en el mercado. Es decir,
se trata de transferir la lucha a
segmentos donde los competidores
no están implantados. Esta acción
tiene también riesgos, ya que supone
dejar libre en beneficio de los
competidores una parte del mercado,
con lo que se sacrifica el futuro
crecimiento de la empresa.
2) Tácticas para empresas con
pocos recursos
Las tácticas anteriormente expuestas
son desarrolladas por empresas de
grandes dimensiones, dispuestas a
emprender un enfrentamiento largo con
los competidores.
Pero las empresas japonesas también
han llevado a cabo políticas de
enfrentamiento con la competencia, con
objetivos menos ambiciosos, aunque
adaptados a sus propios medios.
a) La acción lateral de introducción
Tiene como objetivo entrar en
mercados donde los competidores
son inexistentes o prácticamente
inexistentes.
Trata de identificar, en el interior de
una zona geográfica determinada,
necesidades que aún no han sido
satisfechas. En este sentido esta
táctica no es muy defensiva y puede
resultar costosa. Por tanto, hay
empresas que suelen utilizar la
diferenciación del producto o servicio
ofrecido, de tal manera que el cliente
lo perciba como algo distinto a los
del mercado.
Esta táctica tiene éxito cuando se
aplica en mercados en expansión,
donde los competidores pueden
seguir creciendo y las empresas que
penetran en el mercado pueden
obtener cuota de mercado sin
esperar ninguna represalia por parte
de los competidores establecidos.
b) Las acciones intermitentes
Consiste en lanzar pequeños
ataques intermitentes a las
posiciones de la competencia. Los
ataques se efectúan ofreciendo
promociones o disminuciones de
precios en sectores geográficos
escogidos o en circuitos de
distribución específicos.
Todas estas acciones pretenden
obligar al competidor a centrarse en
aquellos puntos donde es posible
que haya un nuevo ataque. Esta
táctica suele ser utilizada por
empresas de menor tamaño que la
de sus competidores.
c) La introducción por etapas
Esta táctica pretende pillar a la
competencia por sorpresa. Vencerla
poco a poco a medida que la
empresa va desarrollando su ventaja
competitiva.
Es adecuada cuando la empresa no
tiene los mismos recursos que los
competidores en cuanto a capital,
fuerza de ventas, tecnología, etc.
La empresa se concentra en realizar
cambios en sus productos que no
son de gran envergadura y que
pueden enfocarse en la forma de
distribuirlos; es decir, la empresa
trata de no asumir grandes riesgos
en cuanto al lanzamiento de
productos y al l+D realizado.
Requiere una importantísima,
coordinación entre los responsables
15. «Marco Teórico para la Planificación Estratégica»
Ekonomiaz N.º 18 34
de Marketing, producción y finanzas,
para señalar cuándo resulta más
oportuno el ataque a la competencia.
Sólo es adecuada en mercados en
expansión, para evitar al máximo las
reacciones de los competidores,
aunque también corren el riesgo de
que, en un mercado en expansión, el
competidor se distancie mucho y se
establezca como líder.
ESTRATEGIA V: LA POLÍTICA DE
MANTENIMIENTO DE LA POSICIÓN
Esta política tiene como objetivo
mantener el liderazgo y la cuota de
mercado. Se concentra en el
mantenimiento de la ventaja competitiva
de la empresa.
Las empresas japonesas que han
obtenido un liderazgo se apoyan
fundamentalmente en tres acciones:
• En el desarrollo de tecnologías, tanto
para los productos como para los
procesos.
• En el l+D como inversión a L/P.
• En el Marketing Mix (precios,
producto, promoción, publicidad y
distribución).
3. SITUACIÓN ACTUAL DE LA
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
Estados Unidos ha sido uno de los
países pioneros en el establecimiento de
planes estratégicos a nivel empresarial, y
nadie ponía en duda su liderazgo
económico empresarial ante un enemigo
tan insignificante en los años cincuenta
como lo era Japón. Sin embargo,
veinticinco años después, cuando ya la
planificación estratégica está
generalizada en la mayoría de las
empresas americanas, Japón llega a ser
su principal y más temido competidor.
Cuando Japón ha llegado a conquistar
el mercado americano, los empresarios y
el país en general empiezan a
preguntarse por qué sus empresas han
perdido su ventaja competitiva. Muchas
opiniones se han centrado sobre la
planificación estratégica y sobre aspectos
perjudiciales del adecuado
funcionamiento de estos planes. En este
sentido,
muchos directores americanos consideran
anualmente que la pérdida de la ventaja
competitiva se debe al funcionamiento de
los planes estratégicos, señalando, entre
otras razones, que por lo general estos
planes exigen que la empresa realice
grandes inversiones en otras áreas, como
invertir en montar otra fábrica en otro
lugar, crear nuevas líneas de negocio,
etc., pero olvidando demasiado a menudo
que la dirección de la empresa debe
preocuparse básicamente de obtener
beneficios a coto plazo, en una gestión
centrada en el «día a día».
Han señalado asimismo que los planes
estratégicos imponen muchas veces
contar con medios que la empresa no
dispone. Además, los planes estratégicos
obligan a asimilar en la organización a
empresas que se han fusionado y que no
acaban de encajar en la cultura
empresarial y que en muchas ocasiones,
lo que hacen únicamente es absorber
cantidades enormes de dinero con
escasos resultados.
3.1. Reflexión sobre la actual
Metodología de la Planificación
Estratégica
Para poder efectuar una reflexión sobre
la planificación estratégica y su
metodología, vamos a efectuar un análisis
sobre la lógica de funcionamiento de este
proceso.
El proceso tradicional de la planificación
estratégica se basa en el modelo FINES
(Objetivos) - FORMAS (Estrategias) -
MEDIOS (Recursos). Es decir, la empresa
establece los objetivos que desean
alcanzar y en función de estos objetivos
desarrolla una estrategia (formas) para
alcanzarlos. Para desarrollar esta
estrategia la empresa dispone de los
recursos (medios) necesarios.
Para poder efectuar un correcto análisis
de dicha metodología, vamos a repasar
algunos de los aspectos más importantes
de estas tres fases: La elección de los
objetivos, la selección de las estrategias y
la disposición de los recursos necesarios.
3.1.1. La Elección de los Objetivos
En el proceso de la planificación
estratégica, los FINES (objetivos) deben
16. Victoria de Elizagarate
Ekonomiaz N.º 18 35
preceder a las FORMAS (estrategias). Es
decir, un directivo debe saber antes QUE
objetivo debe alcanzar la empresa que
COMO debe alcanzarlo.
Hoy, las críticas se centran en que la
mayoría de las empresas seleccionan
objetivos, que aún siendo considerados
en la terminología económica como
objetivos a largo plazo (5 ó 10 años), son
excesivamente cortos como para
conseguir una ventaja competitiva
sostenible.
En un período de tiempo de 5 ó 10
años, las empresas sólo podrán fijarse
unos objetivos muy elementales, objetivos
que también serán fácilmente alcanzables
por sus competidores y que generalmente
hacen referencia a aspectos relacionados
con la compra de alguna empresa por el
interés de su línea de productos o la
compra de determinada maquinaria para
reducir costes.
Otra crítica vertida sobre este aspecto
de la fijación de objetivos es que además
de ser objetivos a corto plazo, son
básicamente objetivos cuantitativos. Es
decir, objetivos del tipo «cuál será el
porcentaje de crecimiento de la
Rentabilidad anual», o bien, «cuál será el
porcentaje de incremento de la cuota de
mercado». Este tipo de objetivos, siendo
importantes para la planificación
estratégica, no son los únicos. Junto a
estos objetivos cuantitativos debemos fijar
objetivos de naturaleza cualitativa, que
lleguen a involucrar a todo el personal de
la empresa. Pero para poder realizar esto
las empresas deben volver a utilizar
técnicas de control muy utilizadas durante
la década de los años sesenta por su gran
eficacia, pero abandonadas en estos
últimos años. Tal es el caso de la
Dirección de Objetivos (D.P.O.) propuesta
por P. Drucker, que permite establecer
tanto objetivos de naturaleza cuantitativa,
necesarios para medir los resultados de
toda las áreas de la empresa, como los
objetivos cualitativos del tipo «mejora de
la calidad de un determinado producto»,
«mejora de los plazos de entrega»,
«buscar nuevos clientes para los nuevos
productos», etc. La D.P.O. es un sistema
de control basado en la autodirección y el
autocontrol, que permite al personal
trabajar en un ambiente de colaboración,
ya que además obliga al personal de las
diferentes áreas de la empresa a trabajar
sincronizados en función de este tipo de
objetivos, que no son siempre objetivos
financieros, sino que puede ser también
de otras áreas, comerciales o de
producción.
3.1.2. La Selección de las
Estrategias (FORMAS)
De igual manera a cómo se han
analizado los objetivos, realizamos una
reflexión acerca de la selección de las
estrategias dentro de los sistemas
actuales de planificación estratégica.
Observamos que las empresas tienden a
adoptar dos tipos de estrategias que son
completamente opuestas: La planificación
estratégica mediante «saltos
estratégicos» o la planificación estratégica
mediante «mejoras incrementales».
La planificación estratégica mediante
saltos estratégicos hace referencia al
progreso empresarial basado en la
realización de grandes saltos. Estos
«saltos» adoptan la forma de una
integración vertical de la empresa
proveedora de materias primas, o bien, la
expansión a gran escala de la empresa o
la modernización de determinados
procesos de producción. El tiempo que
transcurre entre la realización de estos
«grandes saltos», lo tiene que emplear la
empresa en asimilar la fusión realizada o
en asimilar la gran expansión, pero
olvidando por lo general las mejoras en la
competitividad que se consiguen día a
día. Además la empresa entre tanto tiene
que prepararse para dar otro gran salto,
en cuanto se presente la más pequeña
oportunidad.
Si analizamos por el contrario el
sistema de planificación basado en
mejoras incrementales, veremos que este
sistema se basa en la realización de
«pasos cortos», cuya acumulación
permite a la empresa progresar y crear
ventaja competitiva sensible. La empresa
que emplea este sistema lucha por
mejorar constantemente la ventaja,
mediante pequeñas mejoras que se van
acumulando y que tiene como resultado
grandes cambios en todas las áreas de la
empresa.
Los dos métodos pueden permitir a la
empresa alcanzar los objetivos previstos.
Sin embargo, exigen medios muy
diferentes y, lo más grave, someten a la
organización a riesgos muy diferentes. La
planificación estratégica mediante saltos
estratégicos exige un importante
17. «Marco Teórico para la Planificación Estratégica»
Ekonomiaz N.º 18 36
desembolso de capital, una gran cantidad
de recursos que quedan comprometidos
en estas acciones y en muchas ocasiones
cualquier etapa que dé lugar a un
descenso en los beneficios compromete
seriamente la realización del siguiente
salto y pone en peligro la consecución de
los objetivos fijados a L/P (5 ó 10 años).
Por el contrario, la planificación
estragégica basada en mejoras
incrementales parece imperceptible y no
aplica grandes cantidades de recursos
para lograr el desarrollo de un proyecto
concreto. Las mejoras incrementales se
consiguen con el presupuesto anual de
explotación. En este sistema, todo el
personal directivo de primera línea,
pasando por los mandos intermedios,
está comprometido en mejorar el
funcionamiento de sus áreas respectivas.
Está preocupado por las mejoras
competitivas diarias. En el sistema
anterior, los saltos estratégicos no llegan
a involucrar a gran parte del personal de
la Alta Dirección. Los saltos estratégicos
fluyen de «arriba a abajo», mientras que
las mejoras incrementales van de «abajo
a arriba».
Ambos tipos de estrategias presentan
inconvenientes si las analizamos
comparativamente. La empresa que sigue
el método de la mejora incremental puede
verse también ante una situación de
desventaja frente a competidores que
cambian de estrategia empresarial o de
tecnología, y que adoptan otra de más
éxito, quedándose por detrás ante el salto
estratégico realizado por aquéllos.
Asimismo, una empresa que sigue el
método del salto estratégico puede ver en
peligro su liderazgo ante un competidor
que poco a poco va adaptando una nueva
tecnología, que además está mejorando,
logrando de esta manera una ventaja
competitiva importante. Puede ocurrir que
en el momento en que la empresa líder
quiera dar otro salto estratégico, no
encuentre ningún otro descubrimiento que
pueda situarla por delante de sus
competidores.
También es preciso añadir que el
método incremental, a pesar de sus
inconvenientes, tiene ciertas ventajas
sobre el otro método. La empresa que
adopta el primero podría también, por el
tipo de trabajo que realiza en niveles
inferiores de la organización, adoptar una
nueva tecnología, tal y como lo hacen las
empresas que utilizan el método del
«salto estratégico», aunque no de una
forma tan rápida seguramente. Sin
embargo, las empresas acostumbradas a
realizar pequeños cambios, pero de una
forma continuada, gozan de un gran
equilibrio entre, los niveles inferiores de la
organización y la Alta Dirección, equilibrio
y sistema de mejoras incrementales que
es mucho más eficaz ante un cambio que
las empresas que pasan varios años sin
llevar a efecto cambio alguno, como
ocurre con las que adoptan el sistema de
los saltos estratégicos.
Las empresas americanas, en general,
han aplicado más unos sistemas de
planificación estratégica basado en el
método de los saltos estratégicos. Este
método, como ya hemos visto, se
preocupa más que de la gestión diaria de
una gestión centrada en asimilar el
avance realizado. Por el contrario, la
empresa japonesa aplica el método de la
mejora incremental en donde buscar
oportunidades y crear nuevos mercados
es su estrategia básica.
Las empresas americanas que han
tenido un liderazgo a nivel mundial, han
podido aplicar ese método hasta la
aparición de este fuerte competidor como
es Japón. El método que emplean las
empresas americanas es más arriesgado
y es por esto que un competidor que no
esté seguro de sus posibilidades preferirá
adoptar el método de las mejoras
incrementales.
Las empresas europeas deben valorar
también el método de la mejora
incremental, por estar adaptado al riesgo
que pueden asumir. En este mismo
sentido, la empresa española debe ser
consciente de que obtener una ventaja
competitiva sostenible con los recursos
de que dispone puede lograrse más
fácilmente con el método de las empresas
japonesas basado en las mejoras
incrementales.
3.1.3. La obtención de los MEDIOS
(Recursos)
El tercer elemento del proceso de
planificación estratégica que es preciso
analizar es, cómo llevan a cabo las
empresas la obtención de los recursos
necesarios para desarrollar la
18. Victoria de Elizagarate
Ekonomiaz N.º 18 37
estrategia seleccionada. La planificación
estratégica se fija casi en exclusiva en la
obtención de los recursos económicos.
Este hecho está ligado al aspecto
mencionado anteriormente sobre la
naturaleza de los objetivos, que como ha
quedado expuesto, se trata
prioritariamente de objetivos cuantitativos.
Si la planificación estratégica se centra en
los recursos económicos, no es de
extrañar que las empresas se preocupen
básicamente de tener una gran cantidad
de recursos líquidos. De esta manera
pueden adquirir tecnología o maquinaria
cuando les sean necesarias.
Sin embargo, muchas empresas que
adoptan este criterio se han dado cuenta
en muchas ocasiones que la tecnología,
las técnicas de organización, o incluso la
formación del personal, no pueden ser
adquiridas cuando la empresa las
necesita para poder desarrollar una
determinada estrategia.
Esta reflexión sobre la metodología de
la planificación estratégica nos lleva a
pensar que en los próximos años
tendremos que contar con la posibilidad
de que ésta pueda ser aplicada también
de forma inversa. Es decir, la
planificación estratégica tendrá que tener
la posibilidad de comenzar seleccionando
los medios con los que la empresa
cuenta para llevar a cabo una
determinada estrategia, que a su vez
conduce a un objetivo muy preciso;
posiblemente un único objetivo. Esta
nueva estructura también es
revolucionaria en cuanto a las metas que
la empresa es capaz de alcanzar. En el
sistema tradicional se señala que una
estrategia podría conducir a la empresa a
diversos objetivos. Sin embargo, si
somos realistas al analizar esta nueva
lógica, veremos que con determinados
medios tácticos se impone una estrategia
con un objetivo único. La planificación
estratégica deberá en el futuro admitir
que es posible invertir su estructura
actual, al mismo tiempo que deberá ser
capaz de combinar estrategias basadas
en el método de la «mejora incremental»
con el método del «salto estratégico».
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