xerrada en català a https://www.youtube.com/watch?v=woQjA5DkdW0

1. 6 pasos y 9 tips para
impulsar tu proyecto
a través de una
financiación colectiva
(crowdfunding) con
GOTEO

2. ¿por qué elegí goteo?
• Procomún, codigo abierto y conocimiento libre
• Licencias libres y/o abiertas (idóneo para
campañas/servicios/productos de “código abierto”)
• Retornos colectivos (ODSs)
• Bolsa de inversión social (Matchfunding)
• Colaboración distribuida (servicios, recursos
materiales, infraestructuras o microtareas)
• Dos rondas de cofinanciación en 40+40 días
(imprescindible+optimo)
• Comunidad de nodos locales

4. LOS SEIS PASOS
—————————————
1. visión
2. plan
3. propuesta
4. inversores
5. precio
6. promoción

5. paso #1: ¿quiénes somos? y ¿cuál es nuestra visión?

6. la visión permite conectar con el estado deseado al final del viaje, es
decir, con la transformación que ha producido nuestro proyecto en el
mundo
- ¿cuál es el impacto diferencial de esta visión?
- ¿para mi?
- ¿para mi entono social (familia, equipo, clientes....)?
- ¿para mi entorno ambiental?
la audiencia debería ser capaz de empatizar y conectar
emocionalmente con la visión y con las personas que quieren hacerla
realidad
- comprendo mejor la visión que tenéis
- entiendo de que va y porqué os importa
- puedo ver el tipo de mundo que queréis crear, yo también deseo un
cambio así... y deseo aportar energía a vuestra revolución!!

7. TIP#1: prepara
un vídeo para
conectar con la
audiencia

8. paso #2:
¿cuál es nuestro plan?

9. el plan es el vehículo para alcanzar la
visión, indica lo qué vamos a hacer,
dónde, cuándo y cómo vamos a hacerlo
- ¿qué vamos a hacer para alcanzar
nuestra visión/sueño?
- ¿cuáles serían los pasos necesarios
para desplegarla con éxito?

10. TIP#2: en lo
posible, utiliza
storytelling

11. paso #3:
¿qué ofrecemos?
¿cuál es nuestra propuesta?

12. en un negocio, se ofrece un producto/servicio, en una
campaña de crowdfunding, se ofrece una recompensa (un
producto y/o servicio) como contrapartida a una inversión
monetaria por parte de las personas patrocinadoras
en esencia, ambas cosas son lo mismo: un regalo que
ofrecemos a cambio de otro regalo usualmente en la forma de
dinero
- ¿cuál es el regalo para nuestros inversores/patrocinadores?
- ¿qué producto/servicio/solución les ofrecemos?
- ¿qué necesidad soluciona?
- ¿qué valor tiene para el destinatario?
- ¿cuál es el valor diferencial respecto a propuestas similares?

13. TIP#3: estudia la
estrategia de
recompensas de
otras campañas
TIP#4: crea 5 o
6 recompensas
entre 15 y 100€

14. paso #4: ¿quién es tu público?
¿dónde está tu comunidad?

15. tanto en el caso de un producto/servicio como en el de una campaña
de captación de fondos, se trata de empatizar con posibles inversores:
- ¿quiénes pueden ser las personas patrocinadoras/inversoras?
- ¿cuales son sus cualidades y necesidades?
- ¿cuál es su edad? ¿cuál es su género (hombre, mujer, indiferente…)?
- ¿qué características tienen estas personas?
- ¿cómo es su manera de pensar?
- ¿qué hábitos tienen? ¿qué les interesa?
- ¿qué tipo de lugares/foros frecuentan?
- ¿por qué se interesarían en nuestra propuesta?
- ¿por qué estarían dispuestos a pagarnos? ¿qué les puede incentivar a
invertir?
cuando más precisos seamos a la hora de identificar sus necesidades y
su motivación para invertir, más fácil será establecer un puente para
que lo hagan

16. TIP#5: enfócate
en la creación
de comunidad
TIP#6: en lo
posible, testea
tu comunidad
con una
precampaña

17. paso 5: ¿cuánto dinero necesitamos recaudar?
¿tenemos claro el desglose de los costes?

18. como dijo Walt Disney: "No hacemos películas para hacer dinero,
hacemos dinero para hacer películas" una película necesita
productores que aporten el dinero, y cierta claridad sobre cuánto
dinero necesitamos, prioridades, desglose... ¡ah! y también si
necesitamos colaboraciones no monetarias (apoyos/prescriptores,
mentorías...)
es necesario un análisis de los costes, tareas y/o materiales necesarios
para llevarlo a cabo, definiendo una estimación con lo mínimo y lo
óptimo para poder llevar a cabo nuestra proyecto, las preguntas
generativas podrían ser:
- ¿cuál es el precio que refleja el valor de nuestro producto?
- ¿valoramos todos los costes en su justa medida?
en cualquier caso, en lugar de preocuparnos, ocupémonos en utilizar
la inteligencia colectiva del equipo impulsor (y sus contactos) para
pronosticarlo de forma relajada

19. TIP#7: calcula
bien costes y
retornos para
evitar sorpresas

20. paso 6:
¿cómo vamos a
difundir nuestra
campaña?

21. ¿cómo vamos a llegar a nuestra audiencia?
es necesario detectar oportunidades para interactuar con nuestro
posibles inversores, es decir, las personas más interesados en nuestra
propuesta, para mostrarles el valor de la misma, por ejemplo:
- Llamarles por teléfono
- Enviar un correo y dar seguimiento una o dos semanas después
- Contactarlos por chat
- Contactarlos en persona
- Imprimir flyers y repartirlos en los lugares donde tus clientes se
podrían encontrar. Cada vez que entregues un volante, tómate unos
segundos para dialogar con la persona y averiguar si nuestra idea le
es interesante.
- Enviar un flyer con información sobre nuestra propuesta por
Whatsapp/Telegram/…
- Publicar tu propuesta en las diferentes redes sociales que manejas

22. TIP#8: asegura
un apoyo inicial
del 30% en la
primera semana
TIP#9: en lo
posible,
encuentra
prescriptores en
tu comunidad

23. EN RESUMEN
-----------------------------
1. visión: concreta tu sueño ¿cuál es el
impacto positivo de tu sueño?
2. plan: desgrana tu objetivo ¿qué vas a
hacer para alcanzar tu visión?
3. propuesta: Aclara y diferencia tu
oferta ¿cuál es el valor diferencial?
4. inversores: Selecciona tu audiencia
¿cuál es tu público?
5. precio: calcula el coste de tus
productos y/o servicios ¿cuál es el precio
que reconoce la energía dedicada?
6. promoción: define una estrategia
para difundir tu propuesta ¿cómo vas a
llegar tu público?
ya disponemos de un mapa del territorio,
ahora solo queda preguntarnos:

24. https://pistascreativas.net/goteo-common
Imágenes
10 reflexiones sobre crowdfunding
Only 4% solidarity commission
Cómo Hacer un Plan de Negocio Sencillo
Imagen de postit
¿cuál es el siguiente paso de este viaje?

25. X a v i e r e s t u d i ó i n g e n i e r í a
informática. Durante su carrera
profesional se enfocó en la mejora
de la experiencia de uso en el
ámbito de la comunicación en
internet. Es entrenador en el
diseño de proyectos creativos,
colaborativos y regenerativos con
Dragon Dreaming y entusiasta en
la creación de material didáctico
(guías, vídeos, mapas mentales…)
d e s o p o r t e a l o s
acompañamientos y talleres que
ofrece. Su propósito vital es
aprender y compartir aprendizajes
de forma simple y divertida.
xavier santotomás mena
contacto@pistascreativas.net
+34 651 55 77 54

26. gràcies a