Se elaboro un análisis del Pronóstico de ventas de una Empresa del ramo textil, específicamente dedicado a la confección de uniformes escolares, basados en los datos históricos de sus ventas a partir de su creación en el año 2011.

1. INVERSIONES LUCI 2000, C.A.
ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO
DE VENTAS
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Asignatura:
PublicidadyMercadeo
Profesor:
OlgaSoteldo
Grupo15B
Elaborado por:
Danelys María Mendoza Pérez
Junio 2016

2. PRONÓSTICO DE VENTAS
• Es una herramienta de apoyo para gerentes, ejecutivos,
administradores de Empresas que tiene como objeto estimar las
ventas a futuro de los productos/servicios que ofrecen al mercado,
en un tiempo determinado.
• En función del análisis del pronostico de ventas, se puede
establecer el plan de mercadotecnia, así como planificar, organizar,
dirigir y controlar el presupuesto de venta, compra, la capacidad de
producción de la Empresa.
• Se emplea los datos históricos de las ventas de la Empresa como
insumo informativo para elaborar el Pronostico de ventas a través
de los métodos cuantitativos

3. CASO: INVERSIONES LUCI 2000, C.A.
INVERSIONES LUCI 2000, C.A., es una pequeña empresa constituida
en el año 2011, perteneciente al ramo de explotación textil, la cual
tiene por objeto la confección de Uniformes Escolares.
• Misión: Ofrecer a nuestros clientes lo mejor en la confección de
uniformes escolares, bajo el concepto de excelencia y calidad en el
diseño, confección y uso de telas, para la elaboración de nuestros
distinguidos productos, con los precios más atraíbles del mercado.
• Visión: Ser la empresa que garantice la comodidad y la satisfacción
del sector estudiantil de la localidad con el uso de los mejores
uniformes escolares, logrando posicionar y ampliar la escala de
cobertura a nivel de la región, marcando el estilo y la innovación;
basados en principios de responsabilidad, garantía, compromiso,
con nuestros colaboradores, clientes y proveedores.

4. MÉTODO DEL INCREMENTO
ABSOLUTO
Para realizar el Análisis del Pronostico de Ventas de
INVERSIONES LUCI 2000, C.A., se empleará a
continuación el Método del Incremento Absoluto, el cual
se aplica tomando el promedio de las variaciones
absolutas, adicionando los resultados respectivos la
ultima ejecución, tomando como base los datos históricos
de las ventas de la Empresa:

5. APLICACIÓN DEL MÉTODO DEL
INCREMENTO ABSOLUTO
• Cantidad de ventas de los cinco años anteriores:
• Variaciones absolutas:
Año Periodo Cantidad de ventas
2011 1 600
2012 2 754
2013 3 895
2014 4 1050
2015 5 1428
Año
X
Cantidad de ventas
Y
Variación absoluta con
respecto al anterior
1 600
2 754 154
3 895 141
4 1050 155
5 1428 378
828

6. MÉTODO DEL INCREMENTO
ABSOLUTO
=
Promedio de
variaciones
absolutas
Sumatoria de las variaciones
Numero de periodos - 1
=
Promedio de
variaciones
absolutas
828
5-1
= 828
4
= 207

7. MÉTODO DEL INCREMENTO
ABSOLUTO
Cantidad de
ventas
proyectadas
p/periodo n
Cantidad de
ventas del
periodo anterior
=
Cantidad de
ventas
proyectadas
p/periodo 6
= =1428
+
Promedio de
variación
absoluta
Por lo cual las ventas esperadas para los siguientes cinco periodos
serán:
+ 207 1635
Cantidad de
ventas
proyectadas
p/periodo 7
= =1635 + 207 1842

8. MÉTODO DEL INCREMENTO
ABSOLUTO
Cantidad de
ventas
proyectadas
p/periodo 8
= =1842 + 207 2049
En resumen de los datos obtenidos, se concluye en que el pronóstico de ventas para los
siguientes cinco períodos de la Empresa INVERSIONES LUCI 2000, C.A. comprendiendo
desde el sexto periodo al décimo; son los siguientes:
Cantidad de
ventas
proyectadas
p/periodo 9
= =2049 + 207 2256
Cantidad de
ventas
proyectadas
p/periodo 10
= =2256 + 207 2463

9. MÉTODO DEL INCREMENTO
ABSOLUTO
En resumen de los datos obtenidos, se concluye en que el pronóstico de ventas para los
siguientes cinco períodos de la Empresa INVERSIONES LUCI 2000, C.A. comprendiendo
desde el sexto periodo al décimo; son los siguientes:
Año
X
Cantidad de ventas
Y
Variación absoluta con
respecto al anterior
1 600
2 754 154
3 895 141
4 1050 155
5 1428 378
6 1635
7 1842
8 2049
9 2256
10 2463

10. CONCLUSIÓN
El pronostico de ventas aplicado a la Empresa INVERSIONES LUCI 2000, C.A. ,
como instrumento de apoyo para la planificación financiera, permite sin duda
manejar el estimado base sobre el cual se va a presupuestar la capacidad
operatividad y financiera d de la empresa, en los términos de dar una
respuesta oportuna a la demanda en cuanto a la producción de los uniformes
escolares para nuestros clientes actuales y clientes potenciales, en aras de
alcanzar de la mejor forma, apoyados en un plan de mercadotecnia, la
consecución de las metas previstas , de la misión y la visión por la que se ha
constituido la entidad con prestigio y distinción en el mercado.

11. POR SU TIEMPO Y ATENCIÓN
FIN