Claves para validar si vas por el camino correcto Manuel Delgado

1. Cómo validar que
estás avanzando
Preguntas, respuestas y KPIs
Manuel Delgado Tenorio
@manueldelgado
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3. Una pregunta sin respuesta sólo es un
camino por recorrer
Una respuesta a una pregunta que no
necesitas hacerte es una pérdida de tiempo:
medir por medir + vanity metrics

4. Product-Market Fit
Antes Después

5. Antes
Prioridad: validación
(¿supervivencia?)
Pregunta:
Pivotar o Seguir
(o dejarlo)
Después
Prioridad: crecimiento
(¿supervivencia?)
Pregunta:
Cómo seguir creciendo
(más)

6. Antes
• Value proposition - estimated per-user cost
• Customer relationships - customer
acquisition cost, conversion rate, retention
rate, virality
• Market type - revenue curve
• Cost structure - operating costs
• Channel - costs of selling through each
channel
• Revenue streams - average selling price,
total achievable revenue

7. Antes

8. BURN RATE

9. Después

10. Después
CPAcq —> CPL, CPI, CPC
CPAct —> Identificar evento
MAU, cohortes
LTV, Churn Rate, ¿CAC/LTV?
Factor K

11. Después
KPIs - S. M. A. R. T.
Diferentes necesidades = diferentes KPIs…
¡pero forman un sistema!
Cada momento tiene su KPI

12. GRACIAS
@manueldelgado
https://manueldelgado.com